Многие пользователи Instagram занимаются раскруткой своих аккаунтов, и самый простой и доступный способ заполучить новых подписчиков – организовать конкурс. О том, как провести свой первый конкурс в Instagram, и пойдет речь в статье.
Большинство пользователей социального сервиса Инстаграм весьма азартны, а значит, не упустят возможности поучаствовать в конкурсе, желая заполучить приз. Даже если разыгрываться будет маленькая безделушка, это подстегнет многих выполнить все условия, установленные в правилах, ради победы.
- Лотерея (также часто называют Giveaway).
Наиболее популярный вариант, который привлекает пользователей тем, что им не приходится соперничать, выполняя сложные условия. В данном случае от участника не требуется практически никаких действий, кроме как подписаться на один или несколько аккаунтов и сделать репост записи. Все, на что остается надеяться – это на удачу, поскольку победитель выбирается среди участников, выполнивших все условия, генератором случайных чисел.
Творческий конкурс. Вариант посложнее, но и зачастую интереснее, поскольку здесь уже участники должны проявить всю свою фантазию. Задания могут быть самыми разнообразными, например, сделать оригинальное фото с котом или правильно ответить на все вопросы викторины. Здесь, конечно, счастливчики уже отбираются жюри.
Максимальное количество лайков. Подобные типы конкурсов одобряют пользователи раскрученных аккаунтов. Суть его проста – заполучить к установленному времени максимальное количество лайков. Если приз ценен, то у пользователей просыпается настоящий азарт – придумываются самые разнообразные способы получить большее количество отметок «Нравится» : отправляются просьбы всем знакомым, делаются репосты, создаются посты на всевозможных популярных сайтах и социальных сетях и т.д.
В зависимости от типа конкурса правила могут серьезно отличаться, но в большинстве случаев они имеют стандартную структуру:
- Подписаться на определенную страницу (адрес прилагается);
- Если дело касается творческого конкурса, объяснить, что от участника требуется, например, выложить фото с пиццей;
- Поместить конкурсную фотографию на свою страницу (выполнить репост или скриншот страницы);
- Поставить под репостом уникальный хештег, который не занят другими фотографиями, например, #lumpics_giveaway;
- Попросить оставить под акционной фотографией вашего профиля определенный комментарий, например, порядковый номер (такой способ присвоения номеров не рекомендуется использовать, поскольку в комментариях у пользователей зачастую возникает путаница);
- Упомянуть о том, что до окончания проведения конкурса профиль должен быть обязательно открыт;
- Рассказать о дате (и желательно времени) подведения итогов;
- Указать метод выбора победителя:
- Жюри (если дело касается творческого конкурса);
- Присвоение каждому пользователю номера с последующим определением счастливчика с помощью генератора случайных чисел;
- Использование жребия.
Собственно, если у вас все подготовлено, можно приступать к проведению конкурса.
Проведение лотереи (giveaway)
Обратите внимание, если приз отправляется курьером или по почте, все расходы по доставке вы должны взять на себя.
Проведение творческого конкурса
Как правило, подобный тип акции проводится или совсем раскрученными аккаунтами в Инстаграм, или при наличии очень заманчивого приза, поскольку далеко не все пользователи хотят тратить свое личное время на выполнение условий розыгрыша. Часто в таких конкурсах имеется несколько призовых мест, что и подстегивает человека принимать участие.
- Опубликуйте конкурсное фото в своем профиле с четким описанием правил участия. Пользователи, выкладывая у себя фотографии в профиле, обязательно должны помечать его вашим уникальным хештегом, чтобы впоследствии вы его могли видеть.
- В день выбора победителя вам потребуется пройти по хештегу и оценить фотографии участников, выбрав лучшую (если призовых мест несколько, то, соответственно, несколько снимков).
- Опубликуйте пост в Инстаграм, выложив фото-победитель. Если призовых мест несколько, желательно сделать коллаж, на котором цифрами будут отмечены призовые места. Обязательно отметьте участников акции, которым принадлежат фотографии.
Instagram - площадка для продвижения, которая подходит и бизнесу, и тем, кто строит личный бренд. В соцсети присутствует более миллиарда активных пользователей, и за их внимание стоит побороться.
Чтобы о вашем профиле узнало как можно больше пользователей и он попадал в топ «Интересного», вы можете провести конкурс или розыгрыш. Это увеличит виральный охват, повысит узнаваемость и привлечет новых подписчиков даже в профиль, у которого мало подписчиков. Ниже расскажем о четырех способах провести конкурс в Инстаграм, их тонкостях и особенностях такого продвижения.
Сначала поставьте цель
Какой может быть цель:
- получить новых подписчиков (можно и конкретнее - получить не меньше 50 новых подписчиков),
- увеличить количество упоминаний профиля в Инстаграм,
- увеличить узнаваемость (бренда, товара, человека и т.д.),
- увеличить вовлеченность и др.
Определитесь с подарком
Здесь нужно вспомнить о призоловах. Это люди, которые участвуют во всех конкурсах подряд, лишь бы получить подарок. В первую очередь их привлекают призы, которые интересны всем: билеты в кино, ужин в ресторане, новый iPhone. Соответственно, чем более «массовый» приз вы предложите, тем больше призоловов привлечете. Но в дальнейшем пользы от них не будет.
Выбирайте подарок, который будет интересен именно вашей аудитории.
Возьмем велопрокат в Новосибирске. Правильным призом будут часы проката, а не велосипед или аксессуары к нему. Ведь им нужны подписчики:
- которые живут в Новосибирске,
- у которых нет велосипеда,
- заинтересованные в почасовой аренде.
Как быть, если я продвигаю массовый продукт?
Окей, а что делать ресторанам, кинотеатрам, продуктам питания и всем, чей продукт интересен любому пользователю Инстаграм? Смириться с призоловами?
У меня нет продукта, я блогер. Как быть?
Наверняка, у вашего блога есть тематика.
Например, тревел-блогер может предложить в качестве приза проездной в любой зарубежной стране. Бьюти-блогер? Подойдет косметика. Рассказываете о маркетинге? Подарите полезную книгу по теме. Главное не выбирайте подарок из принципа «лишь бы подарить».
Например, блогер, которая рассказывает про свою жизнь в Германии, иногда разыгрывает местный шоколад и открытки:
Какие конкурсы можно проводить в Инстаграме?
- Какой приз.
- Что нужно сделать, чтобы победить?
- Как будете подводить итоги.
- Когда опубликуете результаты.
Разберем второй пункт подробнее.
Отметить друга/подругу
Участникам нужно:
- подписаться на ваш аккаунт,
- поставить лайк конкурсному посту (или нескольким постам в вашем профиле),
- отметить друга/подругу в комментариях под постом с конкурсом,
- дождаться дня розыгрыша.
Кстати, эта механика отлично подходит для продвижения личного блога.
На первом примере владелица салона перманентного макияжа разыгрывает сертификаты в свою студию. Бьюти-индустрия развивается очень быстро, и многим девушкам интересно опробовать новые тенденции на себе.
Творческие конкурсы
- подпишитесь на аккаунт,
- выполните творческое задание и опубликуйте его в своем профиле,
- укажите в подписи хэштег и тэгните наш профиль,
- дождитесь результатов.
У творческого задания есть тысячи вариантов: от фото с вашим товаром до фан-арта.
Например, TuC разыгрывали билеты в кино, квест-румы и т.д. за фото с их новыми крекерами:
В разделе про выбор подарка мы говорили, что он может быть массовым, но тогда нужно, чтобы конкурс работал на узнаваемость. Это как раз такой случай.
Здесь важно не усложнять конкурс множеством условий, нужно сделать его максимально простым, но с интересной задумкой и призом.
Репост картинки
Это наименее эффективный способ проведения конкурсов и розыгрышей из всех существующих. Большая часть пользователей Instagram до сих пор не знает как делать репост картинки в свой профиль. К тому же, немногие хотят нарушать гармонию своего профиля, которую так непросто создавать. Да и в целом Инстаграм не одобряет многократное размещение одинакового фото, поэтому есть риск нарваться на бан аккаунта-организатора.
Запостить Stories
Чтобы принять участие в таком розыгрыше, пользователю нужно:
- подписаться на ваш профиль,
- сделать скрин поста с информацией о розыгрыше,
- отметить вас и друга в сторис.
Если ваш аккаунт еще не раскручен, вы легко сможете подсчитать количество людей, отметивших вас в сторис. Для этого перейдите в Директ и вручную посчитайте количество профилей, из которых пришло уведомление об отметке. Далее воспользуйтесь генератором случайных чисел и определите победителя. Результаты опубликуйте и в сторис, и в основном профиле. Не забудьте отметить победителя!
Чтобы подстраховаться, добавьте условие «Поставить + в комментариях», тогда вы точно сможете вычислить победителя.
На второй картинке представительница косметической марки разыгрывает набор для ванны. Условие - разместить скрин в сторис.
Напоследок пара советов:
- Не стоит завышать время проведения розыгрыша. Раньше было популярно проводить конкурсы длинною в месяц, но сейчас средняя продолжительность снизилась до недели. Придерживайтесь примерно того же времени.
- Всегда прописывайте четкие и понятные всем условия конкурса, будьте честны с вашей аудиторией. Иначе ошибки вам будут припоминать долго.
Как выбирать победителя конкурса?
Заранее продумайте, как вы будете выбирать победителя, и обязательно учтите все детали во время организации. А лучше напишите об этом в конкурсном посте. Иначе можно допустить ошибки, которые вызовут негодование участников и негативно скажутся на вашей репутации. Например, если вы пропустите несколько участников, и это заметят.
Как правило победителя определяют через генератор случайных чисел, но для этого нужно понять, сколько же было участников. Если это творческий конкурс с уникальным хэштегом - Instagram сам покажет количество публикаций (а равно количество участников). Кстати, . А вот если нужно посчитать комментарии, площадка не поможет. Даже наоборот: комментарии в Инстаграм располагаются неудобно и зачастую их последовательность сложно отследить. Иногда в условиях просят ставить порядковый номер комментария, но два участника могут одновременно оставить одинаковые номера, и это все сломает.
Где взять участников?
Проблемы и последствия
В основном с проведением конкурсов в Инстаграм проблем не возникает. Но, как мы писали выше, иногда в конкурсах с репостом картинок в основную ленту Инстаграм может заблокировать аккаунт, приняв репосты за спам. В этом случае вам нужно удалить пост и дать аккаунту «отдохнуть» 24 часа. Это в случае, если удастся договориться с Instagram о быстрой отмене бана.
А новые люди не отпишутся от аккаунта после розыгрыша?
Пожалуй, самый популярный вопрос об эффективности конкурсов. Будьте готовы к тому, что после конкурса вас будут ждать отписки. Их процентную долю сложно предсказать, так как на это влияет большое количество факторов: от выбора приза до качества постов, которые вы публиковали во время конкурса. Если вы ведете интересный и красивый блог, вашу ленту приятно листать, а посты читаются с удовольствием, то процент отписки составит примерно 20-30% от всех пришедших людей.
Как минимизировать процент отписок?
Есть пара способов удержать подписчиков:
- На протяжении всего розыгрыша будьте активным пользователем Инстаграм. Заранее составьте контент-план с полезными постами - не бросайте новых людей. Помните, что многие из них ничего о вас не знают. Их нужно «зацепить».
- Общайтесь с аудиторией в комментариях, отвечайте на сторис - это поможет значительно уменьшить процент отписки.
Вам придется работать над тем, чтобы подписчики оставались у вас.
Итог и жизнь после конкурса
- Сначала определите цель. Что вы хотите получить от конкурса?
- Выбирайте приз с умом: он должен быть интересен именно вашей аудитории, а не любому пользователю Инстаграм.
- Заранее продумайте механику конкурса. Что должны сделать пользователи? Как вы будете подводить результаты? Где оглашать? Как отправите приз победителю?
- Подготовьте контент-план на время проведения конкурса. Постите полезные и интересные посты, чтобы «зацепить» тех, кто узнал о вас впервые.
- Оцените эффективность конкурса. Учитесь на ошибках.
Два миллиона упоминаний - ровно столько выдает Инстаграм по слову «конкурс» во внутреннем поиске. Каждый хоть раз задумывался над тем, чтобы запустить конкурс для своего бренда или участвовал в розыгрышах в качестве пользователя. Материал посвящен механикам, трендам и советам о том, как запускать (и как не стоит) конкурсы в этой соцсети.
Проводить конкурсы, как и подводить их итоги, можно по-разному. Вот несколько советов, которые будут полезны независимо от того, какую механику вы выберете:
1. Заранее выберите приз
Многие компании сегодня делают совместные, партнерские конкурсы в соцсетях, чтобы сделать призовой фонд более весомым. Сейчас только ленивый не ищет бренд-компаньона, и все это - действительно вынужденная мера. Почему? Потому что люди перестали участвовать в розыгрышах так же охотно, как раньше.
Если вы дарите , как Тинькофф Банк, и набираете за считанные часы десятки тысяч участников - это одно дело. Чаще у вас есть небольшой приз, который был буквально вырван зубами после недели долгих согласований с заказчиком. Но для успешного конкурса не обязательно иметь внушительный в денежном выражении приз. Просто подарите что-то значимое для вашей аудитории.
Знайте своих подписчиков и понимайте, что для них значимо в данный момент.
Пример из моего опыта: для крупной сети супермаркетов техники «Кей» после заключения договора с «Зенитом» было решено провести розыгрыш в честь победы последнего во всероссийском чемпионате.
Подарок был выбран простой - шарф с эмблемой клуба. Его стоимость была мала, но розыгрыш, который я провела, собрал около 2000 участников и более 7500 лайков. Знайте своих подписчиков и понимайте, что для них значимо в данный момент.
2. Место размещения
«Истории» или основная лента? Все больше активных пользователей (а если конкретно - больше 150 миллионов человек) перетекает из главной ленты в новую, регулярно просматривая контент там. Попробуйте провести лотерею именно в Stories и сравните результаты.
Позаботьтесь о том, чтобы конкурс не затерялся среди другого контента и был кликабелен в остальных соцсетях бренда: лучше всего закрепить ссылку на ваш розыгрыш в описании профиля (до самого подведения итогов).
3. Придумайте иллюстрацию.
Очень важно эффективно проанонсировать конкурс у своих подписчиков и в рекламе. Идеальный (и логичный) вариант для этой задачи - показать приз. Сфотографируйте подарок в руках человека, сделав живой кадр, или снимите красивую раскладку (если не знаете как - читайте наш материал про флэтлей). Не злоупотребляйте текстом на снимке: выносите туда только главное. Пусть получившийся макет будет лаконичным, а все надписи содержатся в теле поста.
4. Озвучьте сроки
Раньше многие конкурсы длились около месяца. Сейчас срок жизни розыгрыша неумолимо сокращается: оптимальной длительностью все чаще считается одна–две недели. Контента стало так много, информационное поле настолько перенасыщено, что месяц кажется слишком большим периодом: про конкурс могут просто забыть и потерять интерес. Учитывайте, как долго аудитория может сохранять внимание на вашем конкурсе и ждать результатов.
5. Результаты
Подумайте заранее, как вы будете подводить итоги. Пропишите эти условия отдельной строкой в анонсе конкурса: результаты будут подведены таким-то способом, в такой-то день, например, в 20:00. Не советую выбирать для оглашения пятницу и выходные: лучше это будет прайм-тайм будних дней, когда в соцсетях сосредоточено максимальное количество пользователей.
Не поленитесь смотреть свою статистику активности: она доступна в бизнес-профиле аккаунта, если он подключен. Статистика покажет самый активный день у ваших подписчиков - назначьте объявление результатов на него.
Как и где объявить победителя? Оптимальный вариант - в день подведения результатов выложить пост в основную ленту с картинкой и именем счастливчика в тексте. Не лишним будет написать победителя еще раз в комментариях под первым, анонсирующим постом.
Если вы определяется победителя случайным числом, то в момент объявления результатов обязательно опубликуйте видео с самим рандомайзером в «сторис». Так вы покажите открытость и честность подведения итогов, при этом не нарушив визуальный облик аккаунта публикацией неформатного видео.
Для итогов я использую классический Random.org , но мои коллеги проводят конкурсы и через Giveaways.ru , включающий в себя и рандомайзер, и аналитику розыгрыша.
Типы конкурсов
Про механики розыгрышей в Инстаграме ходит много споров. Принцип, который следует запомнить: простой и понятный конкурс на всех этапах. Если вы придумаете слишком сложные правила, подписчики не захотят разбираться. Если срок проведения конкурса будет слишком длинным, подписчики не захотят ждать. Если приз будет слишком необычным и «замудренным», подписчики не захотят тратить время и силы на его оценку.
Вот основные виды механик - выбирайте понравившуюся и адаптируйте ее для своей компании:
1. Отметить друга
Новая и популярная разновидность конкурсов, ненавязчивая и не требующая много усилий (а значит, обреченная на успех). Участники должны подписаться на ваш аккаунт и отметить одного или нескольких друзей под постом. Плюсы механики: существенно повышает охват профиля. Минусы: слабо удерживает людей в аккаунте, даже при условии подписки.
Репостнуть картинку
Все, что нужно выполнить подписчику, мечтающему о призе, - разместить конкурсную картинку и отметить компанию у себя в аккаунте. Преимущество: условия поймет даже ребенок, но на этом плюсы заканчиваются.
Несмотря на несовременность репостов в Инстаграме, этот тип конкурсов до сих пор используется низкокачественными компаниями. Я не советую проводить подобные активности из-за главного минуса: «выхлоп» от такого розыгрыша крайне невелик.
Бренд Redmond в своих официальных аккаунтах просит разместить картинку у себя в ленте.
Выполнить творческое задание
Сделать что-то своими руками, выложить тематический кадр на заданную тему, написать стих, придумать смешную подпись к картинке, выдумать историю - такие конкурсы не совсем удобно проводить и судить в Инстаграме, но они часто встречаются, особенно в «рунете». Плюсы: компания выглядит креативно и создает некую атмосферу вокруг розыгрыша из-за нетривиальной механики.
Увы, но факт: люди по природе ленивы, и чем сложнее условия, тем меньше участников, даже если вы дарите внушительный приз. Не стоит придумывать многоступенчатые схемы: пусть все будет просто, емко, но со свежей идеей.
Тренды в конкурсах
1. Конкурсы репостов - в прошлом
В Инстаграме перестали быть такими успешными активности, в которых требуется сделать репост к себе в ленту.
Во-первых, большинство пользователей банально не умеет делать репост в этой соцсети. А вы, например, умеете?
Во-вторых, сказывается вездесущесть конкурсов, в которых нужно покушаться на единообразие своего аккаунта (над которым ты так долго и усердно работал) отличающимся по стилю контентом. В 2017 году оставим такие конкурсы провинциальным парикмахерским: чем качественнее ваша целевая аудитория, тем меньше шанс, что она будет готова делать репосты в свою личную ленту.
Конкурсы в «сторис» - будущее
Постепенно появляется новый тип конкурсов - активности в «сторис». Я советую пробовать пока еще необычные для пользователей форматы конкурсов: пока они новые - они будут работать.
Люди делятся публикациями в «сторис» в разы охотнее, чем в основной ленте.
Как провести такой конкурс? Попросите своих подписчиков выложить пост (уникальный или скриншот вашего - в «историях» скриншоты и репосты допускаются и делаются охотно) в эту новую ленту. Обязательное условие - отметка вашего аккаунта. Это нужно, чтобы вы смогли определить очередность участников.
После того как конкурс прошел и вам нужно выбирать победителя, вы делаете следующее: определяете случайный номер участника (тут можно использовать тот же Random.org или любой другой «рандомайзер») и публикуете результаты в «сторис» или основную ленту новостей.
Как определить номер участника? Просто отсчитать нужное количество отметок в «директе», где появляются все отметки вашего аккаунта в хронологическом порядке. Звучит непривычно, но механика свежая и действительно работающая. Пробуйте!
Бонусная механика: «погасим ваш кредит!»
В Инстаграме замечена новая механика розыгрышей, собирающая большой «хайп» (мы тоже не любим это слово, но иногда более точного термина просто нет) - это конкурсы, призом которых является… погашение кредита.
Конкурс проводится по стандартной механике «гивэвея»: известный блогер рекламирует конкурсный аккаунт, оформленный следующим образом:
Этот же блогер предлагает подписаться на всех спонсоров розыгрыша, которые находятся в «подписках» конкурсного аккаунта. Спонсоры получают много трафика на свои страницы, а затем подводится итог и выбирается случайный победитель. Из денежных средств, собранных спонсорами, погашается кредит победителя в любом банке.
Креатив создателей не знает границ: можно только представить, какой отклик находит эта механика в сердцах россиян, многие из которых, как мы знаем, «закредитованы» на несколько поколений вперед.
Татьяна Зайцева, SMM-специалист холдинга Ginza:
В наше время уже никто не станет делать репост в Инстаграме даже ради крутого приза, а ещё года три назад такой розыгрыш набрал бы сотни участников. Механики меняются, необходимо адаптироваться под аудиторию, технические особенности Инстаграма и тренды.
Сейчас очень хорошо заходят розыгрыши в Stories: от простого «сделай скриншот, получи приз», до сложного интерактивного квеста с полным вовлечением подписчиков. Например, недавно мы разыгрывали сертификаты в ресторан - прятали их в самом помещении и выкладывали в «сторис» подсказки каждый день. Розыгрыш привёл в ресторан более 50 человек за двое суток, а это уже не просто подписчики, а настоящие заинтересованные гости!
Кстати, несмотря на новые тренды, я все равно остаюсь верна простой механике «отметь друга». Мне кажется, она хороша для совсем молодых аккаунтов (особенно в коллаборации с «большим» партнером) и для тех, кто хочет разыграть скромный приз и при этом получить хороший охват.
Повторить и запомнить
Конкурсы в Инстаграме до сих пор имеет смысл проводить, но сами механики изменились: реже проводите конкурсы отметок (это всем надоело) и совсем забудьте про репосты картинок (это почти не работает).
Не просите подписчиков выполнять набившие оскомину условия. Вместо этого выбирайте современные способы поднять лояльность: проводите интересные, простые, но цепляющие активности в «сторис» и в основной ленте.
Обязательно дарите актуальные призы, имеющие ценность для вашей аудитории, и объединяйтесь в небанальные коллаборации с другими брендами.
И главное: проводите конкурсы честно и всегда отправляйте призы участникам. И будет вам SMM-счастье.
Основная цель каждого блогера или предпринимателя, продвигающего свои товары и услуги в Инстаграме, - набрать как можно больше подписчиков и увеличить охват своих публикаций. Достигается эта цель разными способами. Розыгрыши и конкурсы - один из них.
Преимущества конкурсов в Инстаграм
Во-первых, конкурсы увеличивают прирост новых подписчиков. Главное условие - приз должен быть привлекательным и интересным, а условия выполнимыми.
Во-вторых, приобретается известность аккаунта. Вы получаете узнаваемость, а значит растет и доверие к вам со стороны аудитории.
В-третьих, провести конкурс гораздо выгоднее и экономичнее, чем купить обыкновенную рекламу. Тут все зависит от стоимости приза.
Минусы конкурсов в Инстаграм
Если ваш аккаунт коммерческий и вы продаете какие-либо товары, например одежду, то в момент проведения конкурса могут сократиться продажи. Ведь люди будут ждать завершения розыгрыша в надежде получить вещь бесплатно. А значит, у них не будет стимула совершать покупки до оглашения результата. А вдруг эта вещь достанется бесплатно?
Кроме того, в Инстаграме стало настолько много конкурсов и розыгрышей, что некоторые пользователи регистрируются в социальной сети только для того, чтобы выиграть. Людям могут быть даже не нужны те или иные вещи, но увидев, что платить за них не нужно, они принимают участие в конкурсе. При этом покупать что-либо у вас в дальнейшем они не будут.
При неправильно организованной рекламе конкурса каждый подписчик может стоить очень дорого. Чем больше людей примет участие в розыгрыше, тем дешевле обойдется каждая подписка. Например, если вы разыгрываете ноутбук, который стоит 30 тысяч рублей, а на вас подписалось всего десять человек, то каждый из них обошелся вам в целых 3000 рублей. Значит, какие-то действия были выполнены неправильно.
Виды конкурсов
Условно все конкурсы можно разделить на группы, в зависимости от действий, которые должны совершить участники, и от формата их проведения.
Конкурс репостов
Самый простой и банальный конкурс. Участникам предлагается сделать репост картинки - анонса конкурса - или другого рекламного поста в свой профиль, а в подписи отметить нужный вам хэштег.
Эффективность такого способа проведения розыгрышей невысока. Многие пользователи попросту не знают, как в Инстаграме сделать репост. В итоге, участие в конкурсе принимают не все желающие, а стоимость каждого подписчика для вас из-за этого возрастает.
Отметь друга
Один из самых популярных форматов проведения розыгрышей. Участники должны выполнить следующие условия:
- подписаться на профиль организатора;
- лайкнуть рекламный пост с конкурсом и те посты, которые указаны организатором;
- в комментариях под публикацией, которая содержит информацию о конкурсе, отметить кого-либо из друзей, чтобы тот получил уведомление.
Чтобы увеличить эффективность розыгрыша, можно добавить в условия еще некоторые момент. Например, отмечая друзей, участники должны пояснить, зачем они это делают: «Жду результатов конкурса и хочу выиграть такой-то приз». Отмеченные друзья в таком случае также заинтересуются вашим конкурсом.
Кроме того, можно разрешить отмечать не одного друга, а нескольких. Каждого в отдельном комментарии. Участники, выполнившие эти условия, получают больше шансов на победу, а ваш аккаунт набирает дополнительный охват.
Приз за простое действие
Это не определенный вид конкурса, а совокупность различных вариантов. Все они направлены на то, чтобы продвинуть аккаунт или блог. Все зависит от вашей фантазии и финансовых возможностей.
Чем дороже стоимость разыгрываемого приза, тем больше действий можно требовать от участников. В качестве примеров можно привести конкурсы с продолжением фразы, с ответами на загадки, с отметками друзей и репостами публикаций.
Также можно организовать конкурс, где участники должны будут подобрать фото, наиболее подходящее под описанную в конкурсе ситуацию, и выложить его в комментариях.
Так или иначе, условия конкурса должны сводиться к тому, чтобы о вашем аккаунте узнало как можно больше людей.
Творческие конкурсы
Здесь нужно проявить немного креатива. Условия конкурса могут зависеть от тематики аккаунта.
Если вы блогер и регулярно рассказываете о свой биографии, то можно организовать конкурс на степень знакомства с вами. Например, составить список фактов из вашей жизни, сделав некоторые из них правдивыми, а остальные ложными.
Те участники, которые дадут правильные ответы, будут претендовать на приз.
Запости сторис
Такой вид конкурсов в последнее время набирает популярность. Истории - инструмент продвижения, который появился относительно недавно в функционале социальных сетей.
Можно сделать условия следующими: участники должны будут снять видео-историю, в которой они рассказывают о вашем конкурсе и дают ссылку на ваш пост с анонсом. Или же придумать сюжет, по которому участники должны снять ролик, в котором есть упоминания вашего аккаунта. Все зависит от бюджета на проведение конкурса. Чем дороже приз, тем креативнее могут быть ваши требования.
Если вы разыгрываете что-то небольшое, не очень ценное, то и условия должны быть соответствующими. Например, просто выложить в сторис скриншот вашего рекламного поста и отметить ваш аккаунт.
Читайте также
Подбор целевой аудитории для бизнес-аккаунта Instagram: советы эксперта
После того, как решены вопросы с оформлением коммерческого Инстаграм-аккаунта и написаны продающие посты, наступает время для привлечения потока клиентов.
Гивы
Это конкурсы, которые проводятся не одним организатором, а группой лиц. Сообща покупается один приз, который в таком случае может быть дорогостоящим. А участники конкурса должны выполнить следующие условия:
- подписаться на аккаунт самого конкурса, который создается отдельно;
- подписаться на аккаунты всех организаторов конкурса;
- сделать репост публикации с анонсом конкурса на своих страницах;
- отметить определенное количество других пользователей в комментариях к конкурсному посту.
Нужно сразу же конкретно указывать условия и нюансы. Например, стоит запретить отмечать в комментариях одних и тех же людей и звезд, которые определенно не заинтересуются вашим аккаунтом. Приобретаемая аудитория должны быть целевой, поэтому нужно сегментировать ее еще на этапе планирования розыгрыша.
Фото с хэштегом
Условия такого конкурса просты. Участники должны сделать креативное фото, выложить его у себя в профиле и отметить хэштегом ваш аккаунт. Можно еще потребовать сопроводить фото небольшим анонсом, в котором будет рассказываться о вашем конкурсе и аккаунте в целом.
Как провести конкурс в Инстаграм
Казалось бы, все виды конкурса известны, желание провести розыгрыш есть, но с чего начать - непонятно. Есть определенная последовательность действий, необходимых для успешного проведения конкурса.
Определить цель конкурса
Чтобы судить об итогах, нужно понимать цели, которых необходимо было достичь.
Цели могут быть разными, зависят они от ваших потребностей:
- прирост новых подписчиков (можно даже установить конкретное количество);
- получить известность в Инстаграме (определенное число упоминаний вашего аккаунта);
Первый вариант наиболее востребован, так как с приростом новой аудитории растут и продажи.
Выбрать подарок для конкурса
Вспоминаем о любителях всего бесплатного, которые регистрируют специальные аккаунты для участия в конкурсах. Насколько привлекателен для них будет ваш приз? Если вы разыгрываете предмет общего спроса, например, бытовую технику или путевку на отдых, то вы рискуете получить множество участников, которые не останутся в числе ваших подписчиков после завершения конкурса. И уже тем более, не сделают ни одной покупки.
Постарайтесь придумать приз, назначение которого близко к тематике вашего магазина или блога. Так вы сумеете получить целевую аудиторию, заинтересованную в ваших товарах и услугах.
Например, если вы продвигаете в Инстаграме услуги по ремонту квартир в Краснодаре, то в качестве приза должны выступать именно услуги, а не строительные материалы. Ведь вам нужны клиенты, заинтересованные в ремонте и проживающие в Краснодаре. А если вы будете разыгрывать, например, мешок цемента, то он спокойно может достаться победителю из Москвы, который никогда не будет вашим клиентом.
Описание условий
Этому моменту нужно уделить особое внимание. В условиях нужно прописать все детали, даже те, которые кажутся незначительными на первый взгляд. Например, вы можете указать минимальное число подписчиков в аккаунтах участников, количество постов в их профилях, и т.д.
Обязательно укажите, что аккаунты конкурсантов должны быть открытыми. Кроме того, нужно четко обозначить сроки проведения конкурса, способ определения победителя, сроки и способы вручения приза. Например, если вы не желаете оплачивать доставку товара, выигранного кем-то в конкурсе, то обозначьте этот момент заранее.
Анонс конкурса
Позаботиться о презентации планируемого конкурса нужно заранее. Приготовьте фото или видео материалы, которые будут привлекать внимание. Уделите внимание текстовой составляющей, из которой будет понятно, для кого и зачем будет проводиться конкурс.
На самом фото можно разместить краткий цепляющий текст, а подробные условия разместить в теле поста.
Продвижение конкурса
Приз есть, анонс готов, условия конкурса понятны. Как рассказать людям о своем намерении подарить кому-то бесплатный товар или услугу? Нужна реклама. Можно воспользоваться внутренней рекламной компанией в Инстаграме, а можно договориться о пиаре вашего конкурса с блогерами, имеющими близкую вам аудиторию.
Второй вариант больше подходит для творческих конкурсов.
Как выбрать победителя в конкурсе
Есть множество способов:
- жюри, если конкурс был творческим;
- на свое усмотрение;
- рандомно.
В первых двух случаях вас могут обвинить в необъективности, предположив, что приз достался «подставному» человеку. Поэтому лучше проводить выбор победителя рандомно, с помощью специальных сервисов.
Изначально нужно проверить всех участников на соблюдение условий конкурса. Добрая половина отсеется, например те, у кого закрыты профили. Тем участникам, которые сделали все правильно и имеют право претендовать на приз, нужно присвоить номера. У каждого человека должен быть свой уникальный номер. После этого нужно авторизоваться через Инстаграм в специальном сервисе, ввести числовой диапазон согласно количеству участников и сгенерировать результат.
Процесс выбора победителя должен проходить в прямом эфире.
Сервисы, которыми можно воспользоваться
Простой и удобный сайт для проведения розыгрышей и определения победителя.
Аналог предыдущего сайта, также очень популярен и прост в использовании.
Каждый сервис содержит подробные инструкции по использованию.
Заключение
Конкурсы и розыгрыши в Инстаграме - хороший способ для привлечения новой аудитории, увеличения охвата публикаций и повышения уровня лояльности к товарам или услугам.
Каждый конкурс должен быть хорошо продуман, спланирован, а аудитория, которая будет принимать в нем участие, должна быть целевой.
Сложность условий конкурса должна соответствовать ценности разыгрываемого приза.
Как провести конкурс, какой вид розыгрыша выбрать, как выбрать победителя - решаете вы сами, а обо всех возможных вариантах мы рассказали в данной статье.