Kohdeyleisö:
Tietty ihmisryhmä (kuluttaja), jolle mainoskampanja on suunnattu.

Mediasuunnitelma:
Tämä on suunnitelma mainosviestien sijoittamiseksi. Tämä asiakirja sisältää vastaukset seuraaviin kysymyksiin: missä julkaista, mikä yleisö tavoittaa, kuinka usein julkaista, milloin julkaista, kuinka paljon kuluttaa siihen. Mediasuunnitelma muodostuu useiden tiettyä mediatuotetta kuvaavien tekijöiden analysoinnin tuloksena.

Paras katseluaika
lähetysaika radiossa ja televisiossa, joka kattaa enimmäismäärän radion kuuntelijoita ja television katsojia

CATI - Tietokoneavusteinen puhelinhaastattelu:
Tietokoneistettu puhelinkyselyjärjestelmä. Kyselylomake ohjelmoidaan ja syötetään keskustietokoneeseen, joka kysymys kysymykseltä näyttää sen useiden samassa huoneessa sijaitsevien päätteiden (5-100) näytöillä. Päätteen ääressä istuva operaattori valitsee satunnaisesti luodun puhelinnumeron ja suorittaa haastattelun lukemalla kysymyksiä ruudulta ja syöttämällä vastaajan vastaukset tietokoneelle näppäimistöllä. Operaattori-haastattajien työ on tiukasti esimiehen valvonnassa.

Paneeli:
Ryhmä ihmisiä, jotka on valittu suorittamaan tutkimuksen. Paneelitutkimuksen ydin on saada jatkuvasti tietoa jokaiselta paneelin jäseneltä tietyn ajanjakson aikana. Paneelitutkimusten avulla tutkitaan television ja radion yleisöä. Tietoja voidaan kerätä käyttämällä päiväkirjoja tai käyttämällä erityisiä laitteita - henkilömittaria.

Päiväkirja:
Tutkimusmenetelmä, jossa vastaajat täyttävät erityisiä päiväkirjoja tietyn ajanjakson aikana (viikon tai pidemmän ajan). Päiväkirjat voivat tallentaa tietoja televisio-ohjelmien katselusta tai radioasemien kuuntelusta jne.

Ihmisten mittari:
Laite, jonka avulla voit tallentaa jokaisen televisiopaneelin jäsenen television katselun. Laitteet asennetaan jokaiseen tutkimukseen osallistuvan perheen televisiovastaanottimeen. Ne tallentavat tv-kanavien katselua ympäri vuorokauden. Laitteessa on kaukosäädin, jossa jokaiselle perheenjäsenelle oma painike. Tutkimukseen osallistujat painavat painiketta joka kerta kun he tulevat huoneeseen, jossa televisio on päällä, ja poistuvat sieltä.

Luokitus (TVR):
Ohjelman luokitus (mainosyksikkö, aikajakso) lasketaan todennäköisyysmallilla ja ilmaistaan ​​prosentteina kohderyhmästä. Jokaiselle katsojalle, joka vaihtoi tietylle kanavalle tietyn ohjelman aikana (mainoslohko, ajanjakso), on tietty painoarvo katselun keston mukaan. Joten katsojalle, joka katsoi koko ohjelman alusta loppuun, annetaan paino 1, katsojalle, joka katsoi puolet ohjelmasta - 0,5, kolmanneksen ohjelmasta - 0,3333 jne. Painot lasketaan ja jaetaan kohderyhmän jäsenten lukumäärällä.

Yleisö - yleisö:
Se lasketaan samalla tavalla kuin luokitus, mutta sitä ei ilmoiteta prosentteina, vaan tuhansina ihmisinä.

Jaa - jaa:
Kanavaosuus on tiettyä kanavaa katsovien televisionkatsijoiden prosenttiosuus (laskettu kanavan YLEISÖN ja kaikkien televisiokanavien YLEISÖN suhteena).

GRP - bruttoluokituspisteet:
Niiden kohderyhmän edustajien määrä, jotka katsoivat vähintään 15 minuuttia (päiväkirjapaneelia varten) ja yhden minuutin (putkimittarin paneeli) kyseisestä lähetystapahtumasta (TV-ohjelma, mainos...). Jokaisen yksittäisen 15 minuutin (päiväkirjapaneelin) ja yhden minuutin (piippumittaripaneelin) on-air-tapahtuman osalta GRP on yhtä suuri kuin Tavoittavuus%. Ilmaistu prosentteina, vaikka %-merkkiä ei koskaan käytetä.

Kumulatiivinen GRP – kertynyt GRP:
Se lasketaan kaikkien esitettyjen mainosten GRP:n summana.

Kattavuus % – kattavuus:
Niiden kohderyhmän edustajien prosenttiosuus, jotka näkivät vähintään 15 minuuttia (päiväkirjapaneelia varten) ja yhden minuutin (putkipaneelin osalta) kyseisestä lähetystapahtumasta. Jokaisessa yksittäisessä lähetystapahtumassa, joka kestää 15 minuuttia (päiväkirjapaneeli) ja yhden minuutin (piippumittarin paneeli), Reach% on yhtä suuri kuin GRP.

Kattavuus – kattavuus tuhansissa ihmisissä:
Se lasketaan samalla tavalla kuin Reach%, mutta sitä ei ilmoiteta prosentteina, vaan tuhansina ihmisinä.

Kumulatiivinen kattavuus % – kertynyt kattavuus:
Niiden kohderyhmän edustajien prosenttiosuus, jotka ovat nähneet vähintään yhden esitettävän videon. Kumulatiivista tavoittavuutta laskettaessa jokainen henkilö lasketaan vain kerran riippumatta siitä, kuinka monta kertaa he todella näkivät mainokset.

Hyväksytty kattavuus – kattavuus lasketaan jollakin seuraavista tavoista:

1. Niiden kohderyhmän edustajien määrä, jotka katsovat lähetystapahtumaa vähintään N minuuttia;
2. Niiden kohderyhmän edustajien määrä, jotka katsovat vähintään N % lähetystapahtuman kestosta.

Kumulatiivinen taajuus - kertynyt taajuus:
Kunkin kohderyhmän edustajan keskimääräinen kontaktien määrä mainoskampanjan osana esitettävien videoiden kanssa. Kumulatiivinen tiheys lasketaan kumulatiivisen GRP:n ja kumulatiivisen kattavuuden suhteena.

OTS (mahdollisuus nähdä) - "mahdollisuus nähdä":
Niiden kertojen lukumäärä (tuhansina), jolloin tämä mainosviesti voitiin mahdollisesti nähdä (havaita). Yhden lähetystapahtuman OTS on aina yhtä suuri kuin kyseisen tapahtuman kattavuus. Useiden lähetystapahtumien kohdalla OTS on yhtä suuri kuin Reach-lähetystapahtumien summa. Toisin kuin kattavuuden laskeminen tapahtumaryhmälle, kun lasketaan OTS tapahtumaryhmälle, kutakin katsojaa ei lasketa kerran, vaan niin monta kertaa kuin hän todella katsoi lähetystapahtumat.

CPT GRP – yhden GRP:n hinta:
Se lasketaan käytetyn rahan (kustannus) suhteessa kerättyyn bruttokansantuotteeseen.

CPT-katselijat – hinta tuhatta yhteystietoa kohden:
Kustannukset tuhannen vähintään yhden analysoiduista lähetystapahtumista näkevän kohderyhmän edustajan "tavoittamisesta" tai rahamäärä, joka on käytettävä, jotta tuhat kohderyhmän edustajaa näki analysoidut lähetystapahtumat vähintään kerran. Laskettu käytetyn rahan (kustannus) ja tavoittavuuden suhteena.

Taajuusjakauma (N+):
Taajuusjakauma. Niiden kohderyhmän edustajien prosenttiosuus, jotka näkivät mainoksia tietyllä taajuustasolla (N+). Toistuvuusjakauma (1+) = Kattavuus%.

AQH (Average Quarter Hour) - keskimääräinen arvio 15 minuutin välein.
Keskimääräinen kuuntelijamäärä keskimäärin 15 minuutin välein. Laskettu tuhansina ihmisinä ja prosentteina kohderyhmästä. Jos sanotaan, että minkä tahansa radioaseman AQH on 105 tuhatta ihmistä tai 3,4% 15-vuotiaista ja sitä vanhemmista kazakstanilaisista. Tämä tarkoittaa, että keskimäärin 105 tuhatta kazakstanilaista kuuntelee tätä radioasemaa vähintään 5 minuuttia keskimäärin 15 minuutin välein, ja heitä on 3,4 % Kazakstanin 15-vuotiaista ja sitä vanhemmista väestöstä.

Päivittäinen yleisö (Reach Daily)
Radioaseman kertynyt päivittäinen kuuntelijamäärä. Laskettu tuhansina ihmisinä ja prosenttiosuutena tietystä yleisöstä. Esimerkiksi päivittäinen yleisö, joka vastaa 1 390,0 tuhatta ihmistä tai 19,5 prosenttia Almatyn 15+ väestöstä, osoittaa, että keskimäärin 1,39 miljoonaa ihmistä kuuntelee tätä radioasemaa päivässä ja he muodostavat 19,5 prosenttia 15-vuotiaista ja sitä vanhemmista Almatyn asukkaista .

Viikoittainen yleisö (Reach Weekly)
Kuuntelijamäärä viikon aikana. Ilmaistuna tuhansina ihmisinä ja prosentteina kohderyhmästä. Esimerkiksi radioaseman viikoittainen yleisö on 2 550,1 tuhatta almatylaista eli 34,7 % yli 15-vuotiaista kaupungin asukkaista. Tämä tarkoittaa, että tätä radioasemaa kuuntelee viikossa keskimäärin 2 550,1 tuhatta ihmistä eli 35,1 % 15-vuotiaista ja sitä vanhemmista Almatyn asukkaista.

Kuukausittainen kattavuus
Kuuntelijoiden kumulatiivinen määrä. Ilmaistuna myös tuhansina ihmisinä ja prosentteina kohderyhmästä. Kuukausittainen 321,2 tuhannen ihmisen eli 4,4 % yli 15-vuotiaista Almatyn asukkaista osoittaa, että tätä radioasemaa kuuntelee keskimäärin kuukaudessa 321,2 tuhatta Almatyn asukasta, jotka muodostavat 4,4 % kaikista 15-vuotiaista ja sitä vanhemmista Almatyn asukkaista.

Kuuntelemiseen käytetty aika (TSL)
Radioaseman kuunteluun käytetty kokonaisaika. Ilmaistu minuuteissa. Se lasketaan keskiarvona päivässä ja keskiarvona viikossa.

Radioaseman jako (AQH Share)
Tietyn aseman kuuntelijoiden osuus kaikista radion kuuntelijoista.

Jaa
Tietyllä aikavälillä radioasemaa kuuntelevien ihmisten lukumäärän suhde radiota kuuntelevien ihmisten määrään. Prosentteina ilmaistuna, ts. maksimi = 100 (kun kaikki radiota kuuntelevat kuuntelevat samaa asemaa).

Luokitus
Aikavälin yleisö, useimmiten 15 minuuttia. Niiden ihmisten määrä, jotka kuuntelivat tiettyä radioasemaa vähintään 5 minuuttia välin aikana. Voidaan ilmaista absoluuttisena arvona (tuhansia ihmisiä) tai prosentteina väestöstä.

GRP - bruttoluokituspisteet tai TRP - tavoiteluokituspisteet
Mediasuunnitelmaan sisältyvien aikavälien arvioiden summa. Koko väestölle laskettuna - GRP, kohderyhmäkohtaisesti laskettuna - TRP.

Taajuus
Keskimääräinen yhteydenottotiheys mainontaan saavutetun kohderyhmän osalta. Laskettu mediasuunnitelmille.

AIR (keskimääräinen lukumäärä)
Julkaisun yhden numeron keskimääräinen lukijamäärä. Voidaan ilmaista absoluuttisena arvona (tuhansia ihmisiä) tai prosentteina väestöstä.

Kattavuus
Kohderyhmän tavoittaminen julkaisua tai mainoskampanjaa varten. Julkaisun ainakin kerran nähneiden määrä (tuhansina tai prosentteina kohderyhmästä).

OTS (mahdollisuus nähdä)
Mainontakontaktien määrä, ilmaistuna tuhansina kontakteina. Joissakin järjestelmissä sitä kutsutaan bruttonäyttökerroiksi. Laskenta: OTS = Peite ("000) * Taajuus

CPT-suoja (hinta per tuhat kattaus)
Kustannukset tuhannen kohderyhmän tavoittamisesta lasketaan sekä erilliselle julkaisulle että mainoskampanjalle. Laskeminen:
CPT Cover = kokonaiskustannukset / kattaus ("000)

CPT OTS (hinta per tuhat OTS)
Kohderyhmän tuhannen mainonnan yhteydenoton hinta lasketaan sekä yksittäiselle julkaisulle että mainoskampanjalle. Laskenta: CPT OTS = Kokonaiskustannukset / OTS

4.3 / 5 ( 6 äänet)

Kuvaus tärkeimmistä mediaindikaattoreista

Mediaindikaattoreiden päätoiminnot ja tehtävät

Media-indikaattoreiden avulla saat tietoa mediakanavan kohdeyleisöstä

Mediaindikaattorit auttavat luonnehtimaan kilpailijoiden mainoskampanjoiden intensiteettiä ja laatua

Media-indikaattoreiden avulla voit digitalisoida mediastrategiasi, käyttää tarkkoja laskelmia eri mediatyyppien vertailuun ja valita oikeat mediakanavat mainosviestisi välittämiseen.

Kohokohta:

mitattavissa olevat indikaattorit - mediatilastot, joita ei saada selville ilman erikoistunutta mediatutkimusta

johdetut indikaattorit - joukko indikaattoreita, jotka voidaan laskea alkuperäisen tietojoukon perusteella.

Mediatilastot, jotka kuvaavat yhden mediatapahtuman yleisöä

Luokitus

Perusominaisuus, joka on mediamittausten pääkohde. Mitattu %.

TV: TVR (televisioluokitus) - television luokitus

Lehdistö: AIR (keskimääräinen numeron lukijakunta) – 1 numeron keskimääräinen yleisö

Radio: AQH (neljännestunnin yleisö) - neljännestunnin yleisö

Kaava

Laskuesimerkki

Oletetaan, että 10 ihmistä katselee tällä hetkellä TV-kanavaa. Näistä vain 5 ihmistä katsoi ohjelman nro 1.

HUT

HUT (Televisiota käyttävät kotitaloudet) - % kotitalouksista, joissa televisio on kytkettynä tiettyyn aikaan. TV-mittauksissa käytetyt mediatilastot. Välttämätön "Kanavan tv-katseluosuus" -ilmaisimen laskemiseksi.

Kaava

Laskuesimerkki

Oletetaan, että 10 ihmisellä on televisio. Nämä ihmiset muodostavat yleisen väestön. Tällä hetkellä vain 6 ihmistä laittoi television päälle.

TKK-laskenta: 6/10*100%=60%

TV-katseluosuus

Kanavan television katseluosuus (osuus) - % tiettyä kanavaa tai ohjelmaa katsovista televisionkatsojista tiettynä aikana televisiota katsovien ihmisten kokonaismäärästä.

Mitattu %. Tämän indikaattorin laskemiseksi on tarpeen laskea HUT-indikaattori.

Kaava

Affiniteettiindeksi

Affiniteettiindeksi on mediasuunnittelussa käytetty indikaattori; osoittaa, kuinka enemmän tai vähemmän tyypillistä tietylle kohdeyleisölle on kontakti tiettyyn mediaan kuin koko väestölle kokonaisuutena. Mitattu %.

Mitä korkeampi indeksin arvo on, sitä paremmin käytetty mediakanava vastaa kohdeyleisöä, jolloin mainosviesti on kohdistetumpi ja tavoittaa halutun kuluttajan. Käytännössä hyvän affiniteettiindeksin katsotaan olevan yli 100-110 %.

Kaava

Indikaattorin laskemiseksi sinun on pystyttävä laskemaan indikaattorit Rating, Overall Rating (GRP) ja Target Rating (TRP)

Laskuesimerkki

Viestin näyttöhetkellä televisiota katsoi 10 ihmistä, joista 6 oli kohdeyleisöämme. Ensimmäisen ohjelman näki 5 katsojaa kaikista katsojista ja 4 henkilöä kohdeyleisöstä. Toisen ohjelman näki 9 katsojaa kaikista katsojista ja 6 henkilöä kohdeyleisöstä.

Affiniteettiindeksi ensimmäiselle vaihteelle: TRP1/GRP1 = 67/50*100 % = 134 %

Affiniteettiindeksi toiselle vaihteelle: TRP1/GRP1 = 100/90*100 % = 111 %

Johtopäätös: molemmat ohjelmat ovat affiniteetti (arvo suurempi kuin 100 %) ja vastaavat kohdeyleisöä. Ohjelma nro 1 on osuvampi kohdeyleisölle.

Mediasuunnitelmaa kuvaavat mediatilastot

Kokonaisarvio (GRP)

Kaava

Laskuesimerkki

Meidän on laskettava mainoskampanjan kumulatiivinen luokitus. Sijoitamme mainosviestimme kahteen ohjelmaan. Viestin näyttöhetkellä televisiota katsoi 10 henkilöä, joista 5 katsoi ensimmäistä ohjelmaa ja 3 henkilöä toista ohjelmaa.

Tavoiteluokitus (TRP)

Kohdeluokitus (TRP, target rating point) - mainoskampanjan tuloksena saatu kokonaisarvio kohdeyleisön keskuudessa, ts. mainosviestin nähneen/kuulleen kohdeyleisön arvioiden kokonaismäärä.

Suurin ero Aggregate Ratingin (GRP) määritelmään on se, että laskelmissa ei käytetä koko yleisöä, jolla oli tällä hetkellä mahdollisuus joutua kosketuksiin mainosviestin kanssa, vaan ainoastaan ​​kohdeyleisöä, jolle viesti oli suunnattu.

Kaava

Tämän indikaattorin laskemiseksi sinun on tiedettävä luokitus- tai TVR-ilmaisimen laskenta (TV:lle). Tätä indikaattoria laskettaessa mediakanavaa tällä hetkellä katsova kohdeyleisö on suuri yleisö.

Laskuesimerkki

Meidän on laskettava mainoskampanjan kumulatiivinen luokitus. Sijoitamme mainosviestimme kahteen ohjelmaan. Viestin näyttöhetkellä televisiota katsoi 10 ihmistä, joista 6 oli kohdeyleisöämme. Koska laskemme kohdeluokituksen, otamme mainosviestin nähneiden ihmisten määrää laskettaessa huomioon vain kohderyhmäämme kuuluvat ihmiset.

Ensimmäisen ohjelman katsoi 4 henkilöä kohdeyleisöstä, toista ohjelmaa 6 henkilöä kohdeyleisöstä.

Kampanjan kattavuus

Mainoskampanjan kattavuus (Reach / Cover %) - niiden kohdeyleisön ihmisten määrä, jotka näkivät mainosviestin vähintään kerran. Laskettu tuhansina ihmisinä tai prosenttiosuutena kohdeyleisön muodostavien ihmisten kokonaismäärästä.

Mediasuunnittelussa he käyttävät usein:

Mitä suurempi N-arvo, sitä pienempi peittoarvo.

Laskuesimerkki

Kattavuuden laskennassa taajuudella 1+ otetaan mukaan ihmiset, jotka näkivät joko ensimmäisen tai toisen ohjelman. Tällaisia ​​katsojia oli 8.

Kattavuuden laskennassa taajuudella 2+ otetaan huomioon vain ne henkilöt, jotka ovat olleet viestin kanssa yhteydessä kahdesti, ts. Katsoimme sekä ensimmäisen että toisen ohjelman. Tällaisia ​​katsojia oli 3.

O.T.S.

OTS (opportunity to see) on mediasuunnittelussa käytetty indikaattori; voit arvioida kampanjan tuloksena saavutettujen kontaktien kokonaismäärän numeerisesti (ihmisissä) esimerkiksi eri kaupungeissa tai eri medioissa.

Kaava

Keskimääräinen taajuus

Mediasuunnittelussa käytetään usein tehollisen taajuuden (EffFq) käsitettä.

Kaava

Tämän indikaattorin laskemiseksi sinun on tiedettävä arvio-, kokonaisarvio- (GRP) ja mainoskampanjan kattavuusindikaattoreiden laskenta.

Share of Voice (SOV)

Share of voice (SOV) on merkki brändin tai yksittäisen tuotteen mainosaktiivisuudesta, eli brändin mainosviestin osuutta koko markkinoiden/segmentin mainosviestivirrasta analysointijaksolla.

Mitattu %. Sitä mitataan kunkin mediakanavan kontekstissa. (TV, lehdistö, internet jne.)

Äänen osuus kertoo, kuinka näkyvä brändin mainosviesti on kuluttajille mainosviestien kokonaisvirrassa koko markkinoilla. Mitä suurempi ääniarvon osuus on, sitä paremmin brändin mainosviesti näkyy segmentissä, sitä todennäköisemmin kuluttaja näkee ja muistaa sen.

Kaava

Laskuesimerkki

Taustatieto:

Ensimmäisen lennon mediapaino on 2500 GRP, toisen lennon mediapaino on 2100 GRP.

"Lastenkosmetiikka" -kategorian (kaikki kilpailijat + yritysbrändi) mediapainon ennuste on 10 000 GRP.

Laskemme tuotemerkin mediapainon vuodelle kategoriassa "lastenkosmetiikka": brändin kaikkien mainostoimintojen kokonaispaino tässä mediakanavassa - (2500 GRP + 2100 GRP = 4600 GRP)

Median kustannusominaisuudet

CPT

CPT (cost per tuhat) tai cost per tuhat on mediasuunnittelussa käytetty kustannusindikaattori; edustaa tuhannen yhteydenpidon tai 1 tuhannen kohdeyleisön saavuttamisen kustannuksia.

CPT-indikaattori, joka vertailee yksittäisten tiedotusvälineiden ja mediasuunnitelmien kustannustehokkuutta keskenään. Mitä pienempi CPT, sitä tehokkaampi mediakanava on mainosinvestointien optimoinnissa.

Kaava

Tämän indikaattorin laskemiseksi sinun on tiedettävä indikaattorin Rating, Aggregate Rating (GRP), Mainoskampanjan kattavuuden, OTS:n laskenta.

CPT for Cover – kustannukset tuhannen ihmisen tavoittamisesta kohdeyleisöstä

CPP

CPP (cost per point) tai cost per rating point on kustannusindikaattori, jota käytetään mediasuunnittelussa; edustaa kustannuksia tiedottamisesta tai 1 %:n yleisön tavoittamisesta. Luokituspisteen hinta on pääasiallinen kustannustehokkuuden indikaattori, pääasiassa TV-kampanjoissa.

Kaava

Tämän indikaattorin laskemiseksi sinun on tiedettävä Rating- tai Overall Rating (GRP) -indikaattorin laskenta.

Osuus mainontakuluista (SOS)

Mainoskustannusten osuus (share of kulu, SOS) on mittari brändin tai yksittäisen tuotteen mainostoiminnasta, eli brändin mainoskulujen osuutta markkinoiden/segmentin mainoskuluista analysointijaksolla. Mitattu %.

Kaava

SOS- ja SOV-indikaattoreiden suhde

Jos SOS > SOV: yritys käyttää taloudellisia resurssejaan (mainosbudjettia) vähemmän tehokkaasti kuin kilpailijansa. Koska suurempi osuus mainonnan kustannuksista tarjoaa pienemmän osan mainonnan paineista. Tämä tilanne on mahdollista, jos saavutetaan laadukkaampi yhteys (josta ylimaksu on mahdollista), muuten on resursseja kustannusten optimointiin. Tämä tilanne voi olla myös pienille yrityksille, jotka sijoittavat mainosviestejä korkeampaan hintaan ilman pienempää budjettia.

Jos SOS = SOV: yritys käyttää taloudelliset resurssit optimaalisesti ja seuraava askel on miettiä kustannusten optimointia.

Jos S.O.S.< SOV: компания использует свои финансовые ресурсы более эффективно, чем конкуренты. Так как за меньший бюджет компания получает более высокий медиавес в категории. Такое соотношение характерно для крупных компаний - лидеров медиа-размещения, которые за большой бюджет получают выгодные условия (скидки или бонусы) для рекламного размещения.

Mainonta myyntiin

Advertising to Sales (A/S) on mittari, jolla arvioidaan mainosinvestointien tehokkuutta. Ilmaisee, kuinka monta prosenttia mainostetun tuotemerkin myynnistä yritys käyttää tämän tuotemerkin tukemiseen. Mitattu %. Tarkastellaan tyypillisesti yrityksen vuosi- tai raportointijaksoa.

Mitä pienempi indikaattorin arvo, sitä tehokkaampia mainosinvestointeja harkitaan.

Tälle indikaattorille ei ole selkeää suorituskykystandardia. On olemassa useita yksinkertaisia ​​sääntöjä indikaattorin riittävyyden ja realistisuuden arvioimiseksi:

Jos kategorian kilpailijoiden kulut ovat tiedossa, niin A/S-indikaattoria voidaan verrata kilpailijoiden tunnuslukuihin tai teollisuuden keskiarvoon ja indikaattorin riittävyys voidaan määrittää brändin tavoitteiden perusteella: jos brändi odottaa olla johtaja, A/S-indikaattorin tulee olla yksi korkeimmista tai keskeisten kilpailijoiden tasolla

Juuri lanseeraavilla brändeillä A/S-indikaattori voi olla yksi korkeimmista ja jopa lähestyä 60-80 %, koska uutta tuotetta lanseerattaessa (varsinkin jos se on tärkeä) on tarpeen "pumpata myyntiä": lisätä tietämystä uudesta tuotteesta, muodostaa käsitys tuotteen ominaisuuksista ja imagon ominaisuuksista. Mutta seuraavina vuosina tämän tuotteen A/S-indikaattorin pitäisi laskea ja saavuttaa teollisuuden keskitaso.

Jos yrityksellä on useita tuettuja tuotteita ja brändejä, se voi vertailla kunkin tuotemerkin A/S-pisteitä ja määrittää optimaaliset pisteet henkilökohtaisen kokemuksen perusteella.

Ihannetapauksessa saman merkin A/S ei saisi kasvaa vuosi vuodelta, laskea tai pysyä ennallaan. Jatkuva tai laskeva indikaattori tarkoittaa, että brändin edistäminen tapahtuu johdonmukaisesti ja tehokkaasti ja mainoskampanjat tuottavat hyvää tuottoa

A/S-indikaattori olemassa oleville / ei-uusille brändeille voi kasvaa vuosi vuodelta, jos kilpailu kiristyy ja brändin kilpailuasemaa on vahvistettava promootiolla, mikäli brändi saavuttaa uusia markkinoita ja yleisöjä; jos brändille asetetaan uusia viestintätehtäviä, joita ei ole aiemmin kohdattu jne.

Kaava

Indikaattorin vaihtelu: käytä tunnuslukua ”myyntitulot” sijaan ”yrityksen nettotulos”. Tätä muutosta käyttävät yritykset hyvin harvoin, ja se heijastaa sitä, kuinka suuri osuus brändin voitosta menee sen tukemiseen.

Muut indikaattorit

Sotkua

Kolina – heijastaa mainonnan melutasoa, mainosviestien määrää luokassa yhtä kuluttajaa kohti. Häiriön taso voi olla suuri, pieni tai puuttua. Epäjärjestyksen taso määritetään kilpailijoiden mainoskampanjoiden läsnäolon analyysin perusteella analysoimalla kampanjoiden tiheyttä ja kattavuutta.

Jos sotku on suuri (eli tuotteesi mainoskampanjan aikana monet mainostajat mainostavat usein ja kattavasti kampanjoita), mainonnan mieleenpainuvuus heikkenee. Jos sotkua on paljon, on suositeltavaa lisätä mainosviestin kontaktitaajuutta kohdeyleisön kanssa, käyttää erilaisia ​​luovia ratkaisuja viestin näkyvyyden lisäämiseen ja käyttää muita mediakanavia, joissa sotkuisuus on alhainen. .

Jos klusteri on pieni, niin alhaista kilpailua on hyödynnettävä mahdollisimman paljon yrityksen, tuotteen tai palvelun johtajuuden muodostamiseksi ja vahvistamiseksi. Lisää tietoa mahdollisimman paljon, muodostaa asenne tuotteeseen, samalla kun se perustuu kohtuulliseen kommunikointitiheyteen. (katso Tehokas taajuus.

markkinat eivät ole kooltaan suuret, ja vaadittu mainosinvestointitaso on korkea, eikä se mahdollista sijoitetun pääoman tuottoa;

kuluttaja ei käytännössä ole vastaanottavainen tämän segmentin tuotteiden mainontaan;

markkinat pysähtyvät tai laskevat;

markkinat ovat lupaavat ja uudet (tai tuotteesi on markkinoiden ensimmäinen tekijä), ja kilpailu on vähäistä.

Mainosvaatteet

Mainosviestin kuluminen on prosessi, jonka seurauksena mainosviesti lakkaa "toimimasta", ts. mediapainon kasvaessa (katso mainosviestin kokonaisluokitus (GRP), seuraavien indikaattoreiden kasvu pysähtyy:

tuotemerkille: tieto ja imago-ominaisuudet

Mainosviestin kuluneiden luokittelujen määrää on mahdotonta vahvistaa, koska sen määrää: viestin luonne (yksinkertainen - monimutkainen), mainostettu tuote (uusi tuote - yleinen kuva), luova jne.

Telan kulumisaste määritetään seurantatutkimuksilla, joiden tuloksena telan kulumisesta vastuussa olevien indikaattoreiden dynamiikka tallennetaan.

Puheenosuuden ja markkinaosuuden riippuvuus

Yksi Iso-Britannian johtavista mainonnan ammattijärjestöistä (IPA – The Institute of Practitioners in Advertising) tilasi Nielsenin tekemään yhteenvedon kaikesta maailmanlaajuisesta mainonnan tehokkuutta koskevasta tutkimuksesta ja arvioimaan Nielsenin sisäisiä menetelmiä käyttäen osuus puheesta (SOV - osuus puheesta). ) ja muut markkinointitekijät tuetun brändin markkinaosuuden (SOM - markkinaosuus) kasvattamiseksi.

Tutkimuksen kuvaus

Nielsen tunnisti ääniosuuden (SOV) ja markkinaosuuden (SOM) kasvun välisen kuvion perustuen 123 tuotemerkin analyysiin 30 eri tuotekategoriassa, jotka käyttivät tavallisia mainontamenetelmiä ja mainoksia ilman erikoispalkintoja. Otoksen edustavuuden varmistamiseksi tutkimukseen osallistui sekä uusia että kypsiä brändejä.

Tämän tutkimuksen tuloksia voidaan hyödyntää FMCG-markkinoiden tavaroiden ja palveluiden mediasuunnittelussa brändimainontakampanjoiden tavoitteiden asettamisessa.

Nielsenin tutkimustulokset

Tutkimukset viittaavat siihen, että brändin ääniosuuden (SOV) kanavassa ja sen markkinaosuuden (SOM) välillä on suora yhteys.

Kaikkien muiden seikkojen pysyessä ennallaan brändit, joilla on ylimääräinen ääniosuus markkinaosuudesta (SOV > SOM) kasvattavat pitkällä aikavälillä myyntiään ja pystyvät mainosinvestoinneilla kasvattamaan markkinaosuuttaan.

ESOV-indikaattori on ajuri brändin markkinaosuuden kasvulle.

Kaava: ESOV = SOV-SOM, jossa ESOV - ylimääräinen ääni tai ylimääräinen ääni, % SOV - osuus puheesta tai osuus puheesta, % SOM - osuus markkinoista tai markkinaosuus, %

Paljastettu kuvio on 10:0,5. 10 pisteen ero SOV:n ja SOM:n välillä johtaa 0,5 %:n kasvuun markkinaosuudessa. Nuo. brändi, jonka markkinaosuus on 20,5 % ja jolla on 10 pisteen ylitys SOV>SOM, hankkii 0,5 % lisämarkkinaosuuden ja saavuttaa 21 % markkinaosuudesta vuoden lopussa.

Lopputulos: Jos brändi pyrkii kasvattamaan markkinaosuuttaan ja käyttää tavanomaisia ​​mainosviestejä välittääkseen tietoa kohdeyleisölle, sen pitäisi saavuttaa lisääntynyt ääniosuus (tai lisää mainosinvestointeja). Äänen osuuden ja mainosbudjetin pienentyessä (kompensoimatta kustannusten laskua muilla markkinointimixin keinoilla - uudet tuotteet, hinnat, uudet viestintäkanavat jne.) brändi voi odottaa markkinoiden laskua. osuus pitkällä aikavälillä.

Lisäyksiä malliin

On olemassa useita tekijöitä, jotka vaikuttavat vakiintuneen mallin muutoksiin:

Tuotemerkin koko. Mitä suurempi brändi, sitä suuremman markkinoiden kasvun ESOV-indikaattori (=SOV-SOM) tarjoaa sille, koska suurilla brändeillä on jo hyvin jäsennelty kuluttajien tarpeisiin mukautettu jakelu-, tuote- ja hintapolitiikka, mikä auttaa heitä käyttämään ESOV:ta enemmän. tehokkaasti.

Brändin asema - johtaja tai haastaja johtajuuteen. Samalla ESOV-indikaattorilla (=SOV-SOM) markkinajohtaja saavuttaa suuremman osuuden kasvun kuin johtajaehdokas. Kaava on seuraava: ESOV = 10 pisteellä johtajan markkinaosuus kasvaa 1,4 % ja haastajan markkinaosuus 0,4 %. Syy: johtajalla on vahvempi asema markkinoilla ja sen markkinointimix toimii haastajaa tehokkaammin. Näin ollen hakijan on saavutettava yhtäläiset ehdot johtajan kanssa paitsi äänen osuudessa, myös kaikissa markkinointimixin kohdissa kilpaillakseen samalla tasolla.

Brändin uutuus ja kategorian "nuoruus". Uuden elementti lisää vastetta ESOV:iin (=SOV-SOM) 15-25 %. Tämä malli koskee myös uutta kehittyvää tavara- ja palveluluokkaa.

Puheen ja markkinaosuuden vaikutus brändistrategiaan

Markkinaosuus eli SOM - osuus markkinoista - kuvaa yrityksen/brändin asemaa markkinoilla prosentteina mitattuna, mallissa käytetään markkinaosuutta arvossa.

Markkinaosuus = brändin tuotto kaudella N / markkinoiden koko arvona ajanjaksolla N.

Malli SOV:n ja SOM:n välisestä suhteesta

Mallin rakentamiseen tarvitset:

Tunnista segmentin tärkeimmät tuotemerkkikilpailijat

Täytä alla oleva taulukko seuraavan periaatteen mukaisesti: jos kilpailijoiden SOV-indikaattori on korkeampi kuin tuotemerkin indikaattori - indikaattori on "korkea", muuten "matala". Jos tuotemerkin SOM-indikaattori on korkeampi kuin kilpailijoiden indikaattorit, indikaattori on "korkea", muuten se on "matala".

Brändistrategiat SOV:n ja SOM:n suhteesta riippuen

Kehitysstrategia kapealla markkinasegmentillä painottaen kestävän kilpailuedun suojaamista. Etsi markkinarako - segmentti, jossa yrityksen tuotemerkillä on suurimmat kilpailuedut ja kilpailijoiden tuotemerkeillä on heikko asema. Koko brändistrategian tulee keskittyä sen kehittämiseen niche-segmenteissä ja sen kilpailuetujen vahvistamiseen. Kaiken brändille annettavan mainonnan tuen tulee pyrkiä vahvistamaan brändin kilpailuetuja. Älä pyri kasvattamaan ääniosuuttasi, vaan etsi brändin kohdeyleisölle relevantteja viestintäkanavia, joissa kilpailijoiden brändit ovat heikosti edustettuina.

Johtajan säilyttämisstrategia. Kasvata mainosinvestointeja brändiäänen kasvattamiseksi. Saavuta johtajuus ääniosuuden suhteen kussakin markkinaviestintäkanavassa – yrityksen brändin on oltava näkyvyyden edelläkävijä. Keskitä kaikki ponnistelut brändimyynnin suojaamiseen kilpailijoilta (viestinnän painottaminen kilpailuetuihin, BTL-kampanjoiden aktiivinen käyttö, investoinnit kohdeyleisön uskollisuuteen jne.)

Hyökkäys- ja laajentumisstrategia. Saavuta suuri ääniosuus hyökätäksesi keskeisiä kilpailijoita vaihtamaan kuluttajia. Keskitä mainosinvestoinnit ylivoimaisen tietämyksen ja uskollisuuden johtamiseen yleisön keskuudessa. Ylläpidä yleisön sitoutumista koko ostosyklin ajan.

Matriisi tehokkaan Ostrow'n taajuuden määrittämiseksi

Ostrowin tehokkaan taajuuden määritysmatriisi (Joseph W. Ostrow) on käytännöllinen menetelmä mainoskampanjan tehollisen taajuuden määrittämiseen, jonka avulla voit analysoida monia mainontatuottojen tehokkuuteen vaikuttavia tekijöitä, digitoida kaikki tekijät ja sen seurauksena määrittää mainosviestin tehollinen vähimmäistaajuus.

Mallin kuvaus

Malli koostuu taulukosta, jossa arvioidaan 20 tekijää, jotka voivat vaikuttaa mainosviestin tehokkuuteen. 20 tekijää on ryhmitelty kolmeen tärkeään ryhmään:

markkinatekijät,

mediatekijät.

Arviointi suoritetaan kullekin tekijälle 4 pisteen asteikolla (-2) - (+2). Arviointi suoritetaan seuraavasti: Ostrowin mallin mukaisen mainoskampanjan alkuperäinen perustaajuus = 3; taulukon täyttämisen jälkeen kaikki arvioinnin tuloksena saadut pisteet lasketaan yhteen ja lisätään alkuperäiseen perustaajuuteen; tuloksena oleva taajuus on mainosviestin tehokkuuden vähimmäiskynnys.

Monien tekijöiden arvioinnin tekevät asiantuntijat oman kokemuksen, tietämyksen ja markkinaymmärryksen perusteella. Luokituksen antamiseksi loogisemmalla ja järkevämmällä tavalla on suositeltavaa, että jokainen parametri tallentaa itsellesi "mitä ääriarvoilla tarkoitetaan (-2 ja +2)."

GRP (Bruttoluokituspisteet, GRP) on yksi suosituimmista mediasuunnittelun indikaattoreista, jonka avulla voit arvioida vetoomuksen ulkoasua useissa medioissa. GRP on markkinoinnin indikaattori, joka heijastaa mainonnan ja tiedon vaikutuksen laajuutta. Sitä pidetään menetelmänä summata koko mainoskampanjan arvosanat kaikissa medioissa.

GRP näyttää, kuinka monta kertaa mainosviesti osuu ihmisten katseisiin mainoskampanjan aikana ja tarkoittaa tietyn ajanjakson aikana saamien pistemäärää yleisön mukaan. Perustaso kampanjan tehon mittaamiseen määritettäessä sen kustannuksia ja verrattaessa sitä muihin.

GRP:n laskemiseen markkinointikampanjan on tiedettävä kaikki yksittäisten mainosviestien tuottamat arvosanat. Tämä luokitus on lähetystapahtuman nähneen yleisön prosenttiosuus suhteessa koko yleisöön, joka näki sen. Jossa, ei koskaanÄlä yhdistä GRP:itä eri kohdeyleisöiltä.

GRP-laskelmat tehdään median mainoskampanjoita suunniteltaessa, mukaan lukien televisiomainonnan aikatauluja laadittaessa. Kaikki television peruslaskelmat suoritetaan GRP-ennusteluokitusten mukaan. Lähetyksen jälkeen ennusteisia GPR-indikaattoreita verrataan todellisiin.

Jälkiosto– ennusteiden ja todellisten luokituksen täsmäytys sijoituksen päätyttyä. Tässä tapauksessa, jos kokonaisluokitus osoittautuu yli 15 %:lla ilmoitettua alhaisemmaksi, televisiokanavat tarjoavat mainostajille lähetysaikaa aiemmin maksettujen mainosten näyttämiseen samanaikaisesti saavuttaakseen mainostoimisto.

Esimerkki GRP-laskennasta.

• markkinointi- ja mainoskampanjan ensimmäisenä päivänä mainosviestin näki 30 % yleisöstä, sitten luokitus on 30;
• toisena päivänä 40% yleisöstä näki mainosviestin - luokitus on 40;
• kolmantena päivänä - 30%, luokitus - 30.

Ulkomainonta vaatii, toisin kuin muut jakelukanavat, erityiset kriteerit sen tehokkuuden arvioimiseksi. Tähän ei vielä viime aikoihin asti ollut selkeästi muotoiltua ohjelmaa Venäjän markkinoilla. Jotkut päättivät silti investoida ulkomainontaan, mutta monet "pelkäsivät käyttää rahaa kuka tietää mihin".

Kun kävi selväksi, että myynnin onnistuminen markkinoilla riippuu mainosviestin sijainnista, etusijalle ei enää annettu vain niitä katuja, joita pitkin asiakas tai mainostaja itse ajaa. Niinpä pääkysymys niille, jotka ovat mukana ulkomainonnan sijoittamisessa ja tehokkuuden arvioinnissa, alkoi kuulostaa tältä: "kuka näkee tämän mainoksen?"

Näin ollen kohdeyleisönä ovat kaikki ihmiset, jotka ohittavat sen tai ajavat sen ohi. Ja ensimmäinen indikaattori, joka tavalla tai toisella voi kuvastaa ulkomainonnan tehokkuutta, on potentiaalinen yleisö. Toisin sanoen tämä on "mahdollisten mainoskontaktien lukumäärä (niiden ihmisten määrä, joilla on mahdollisuus nähdä tämä ulkomainonta aikayksikköä kohden - päivä, viikko tai kuukausi)." Mittauksissa otetaan huomioon kaikki potentiaalisen yleisön pääkomponentit, nimittäin:

· henkilökohtaiset ajoneuvot;

· julkinen liikenne;

· jalankulkijat.

On huomattava, että erityisten kertoimien avulla moottoriliikenteen ja joukkoliikenteen kertoimien indikaattorit vähennetään ihmisten lukumäärään.

Tarkastellaanpa esimerkkiä tutkimuksesta, jonka tarkoituksena on tutkia ulkomainonnan tehokkuutta. Tämän tutkimuksen suoritti Iso-Britanniassa 1980-luvulla OSCAR New Blend. Tavoitteena oli saada seuraavat indikaattorit:

1) tuotemerkin maine ja tunnettuus;

2) merkkiostojen tiheys;

3) luottamus brändiin (lojaalisuus);

Tällaisten tutkimusten tuloksena voidaan tunnistaa, kuinka tietty mainonta vaikutti tuotteen myynninedistämiseen kokonaisuutena. Tuloksena muodostuu tietokanta, joka mahdollistaa tietyn tuotteen mainonnan tehokkuuden edelleen ennustamisen.

Pietarissa GALLUP SPb käytti vuonna 1996 samanlaista menetelmää oluen ulkomainonnan tehokkuuden arvioinnissa. Julisteiden paikoissa ja lähimmillä huoltoasemilla suoritettiin vastaajakysely, otos oli 400 henkilöä (20 satunnaisesti valitussa kohdassa). Tärkeimmät johtopäätökset, jotka kampanjan aikana saatiin: bränditietoisuus kasvoi, mainostettavan tuotteen imago parani ja 19 % vastaajista muisti julisteen.

Toinen tarkastelemamme indikaattori on yleisökattavuuden koko (OTS - "mahdollisuus nähdä") - sen yleisön osan koko, jolla on käytännössä mahdollisuus nähdä tämä mainos. Alla on useita ominaisuuksia tämän kriteerin arvioimiseksi:

· kiertokulma;

· kuljetusasento;

· etäisyys liikennevaloihin;

· ajoradan leveys;

· näkyvyysetäisyys;

Kilpailevia malleja

Katselun esteet.

OTS ei kuitenkaan ota huomioon sitä, että tavanomaista polkuaan liikkuva voi nähdä saman mainoksen useita kertoja saman päivän aikana.

Kansainvälisessä käytännössä jako on seuraava: OTS1 on potentiaalinen yleisö, OTS2 on mainoksen todellinen yleisö.

Ulkomainonnan OSCAR OTS -mittausmenetelmä olettaa:

· ulkomainosobjektien luettelon laatiminen ja niiden luokittelu sijainnin, koon, verkon, valaistuksen ja muiden näkyvyyden sisällä olevien kohteiden mukaan;

· laskea jokaisen kohteen ohi kulkevien ja ohi ajavien ihmisten lukumäärä;

· "näkyvyysindeksin" (0 - 1) laskeminen matemaattisen mallin avulla.

Virtojen määritysmenetelmistä erotetaan seuraavat:

· ohikulkevien ja ohikulkijoiden lukumäärän laskeminen (manuaalinen tai videotallennus);

· säännöllinen tiedonkeruu ihmisten päivittäisistä matkoista;

· tietokonemallinnus (hermoverkkomenetelmä).

OTS2:n (todellisen näkyvyyden) laskentamenetelmät eroavat kuitenkin OTS1:n laskentamenetelmistä:

· kartoitus (ihmisiä tutkitaan paikoissa, joissa julisteita sijoitetaan);

· huomion kiinnittäminen silmäkameroilla (lasit, jotka mahdollistavat huomion suunnan määrittämisen);

· elokuvan näyttäminen kohderyhmälle kävelystä kadulla ulkomainosobjektien kanssa (Live-Plakat-Test menetelmä, toteutettu Saksassa).

"Tämän tuloksena VAI lasketaan - Visibility Adjusted Impact - havaintokerroin jokaiselle ulkomainonnan tyypille. Tämän kertoimen kertominen OTS1:llä saa aikaan vääristymättömän OTS2:n – kontaktien todellisen määrän tietyn ajanjakson aikana."

Seuraavaksi määritellään yleisön rakenne, koska Oikean vertailevan analyysin suorittamiseksi on tarpeen tietää tietyn mainosobjektin yleisön rakenne. "Klassinen esimerkki on Morgenstern Audience Structure Study, sarja tutkimuksia, jotka suoritettiin Ranskassa vuosina 1983-1991." Katsotaanpa tätä tutkimusta tarkemmin.

Ensinnäkin on huomattava, että otokseen kuului yli 100 tuhatta ihmistä maan 58 alueella. Kyselyssä keskityttiin siihen, miten vastaajat liikkuivat haastattelua edeltävän viikon aikana. "Tämä tutkimus antoi tietoa ulkomainonnan tavoittavuudesta ja katselutiheydestä kohderyhmittäin." Tällaisen tutkimuksen tuloksena on mahdollista saada tietoa potentiaalisesta yleisöstä, "johon mainosrakenteeseen asetettu viesti vaikuttaa".

Erittäin tärkeä mediasuunnittelun indikaattori on bruttoluokituspiste (GRP), koska... ottaa huomioon OTS-koon (tehokas yleisö) prosentuaalisen suhteen markkinoiden kokonaiskokoon (eli kaupungin 18-vuotiaan ja sitä vanhemman työvoiman määrään). GRP on siis perusarvo arvioitaessa yhden mainospinnan yleisöä; mitä suurempi tämä arvo, sitä tehokkaampaa URL-ulkomainontaa pidetään: . Mainospintojen GRP:n summa puolestaan ​​kuvaa koko mainoskampanjan volyymia. Mutta samalla on selvää, että ulkomainonnan käytössä syntyy ominaisuuksia, jotka eivät kuulu esimerkiksi televisiomarkkinoille. Pääsyynä on se, että markkinoista riippuen (korkealla ja alhaisella osallistumisasteella) ensinnäkin mainosviestien vaihtotiheys muuttuu, ja toiseksi kilpailijoiden määrä ei ole vertailukelpoinen. Jos puhumme mainonnasta nimenomaan pankkipalvelumarkkinoilla, niin mainonta täällä ei muutu yhtä usein kuin esimerkiksi kahvimarkkinoilla, koska palvelutarjonta pysyy pitkään samana, ja sama pätee numeroon. kilpailijoista.

On aivan selvää, että ulkomainonta ei ole kadun ohikulkijoiden lisääntyneen huomion kohteena (ellei se erotu voimakkaasti yleisestä massasta), vaan ihmisiä kiinnostaa paljon enemmän autojen virtaus, muut ohikulkijat tai reittiä, jota pitkin he liikkuvat. Samaa voidaan kuitenkin sanoa mainonnasta televisiossa ja lehdistössä, sillä viestin sijoittaminen parhaaseen katseluaikaan ei takaa yleisön huomion lisääntymistä: tiedämme hyvin, että television mainoskatkon aikana vain harvat jää samaan ohjelmaan tai ei yksinkertaisesti mene "asioihinsa", ja lehden sivua on helppo selata mainoksen kanssa. Kaupunkien kaduille sijoitetun mainonnan tehokkuuden arvioimiseksi kerättyjen matkustajavirtoja koskevien tietojen arvo on kuitenkin se, että ”toisin kuin lehdistön ja lähetysten yleisö, ne ovat suhteellisen vakaita, vain kausivaihteluille alttiita ja niitä voidaan käyttää toistuvasti laskennassa. eri mainoskampanjoiden GRP.

Ulkomainonnan tehokkuutta arvioitaessa ilmenevät tärkeimmät ongelmat ja mahdolliset ratkaisutavat on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Ulkomainonnan tehokkuuden arviointiongelmat ja niiden ratkaisutavat.

Otetaan esimerkki OTS:n laskemisesta.

"Jalankulkijoille "perusmerkki" koostuu seuraavista merkeistä:

asennuskulma 15 astetta,

· visuaalisen kontaktin mahdollinen kesto on 10 sekuntia,

· etäisyys katsojasta 7 metriä,

· ei visuaalisia esteitä.

Näillä ominaisuuksilla varustettu mainostaulu tarjoaa mainoskontaktin 10 %:lle jalankulkijoista. Kilven asennuskulmalle 45 astetta virtaukseen nähden - kerroin 1,17. Näkökontaktin mahdollinen kesto on 15 sekuntia, kerroin - 1,15. Etäisyys purosta - 13 metriä - 0,89. On muitakin visuaalisia ärsykkeitä. Kerroin - 0,85 Tietilanteen vaikeusaste (yksittäinen parametri) - kerroin 1,3 (esimerkiksi).

Tässä tapauksessa tämän mainostaulun "kutsuttujen katsojien lukumäärä" on 0,13, ts. .

Näin ollen 13 % tietyn streamin katsojista (jalankulkijat) muistaa mainostaululla olevan kuvan."

Mainoskampanjoita verrattaessa käytetään usein aiemmin käsiteltyä tuhannen hinta-indikaattoria - tässä tapauksessa CPT OTS. Saadaksesi sen, sinun on jaettava kampanjan kustannukset näyttökerroilla ja kerrottava tuhannella.

CPT OTS = budjetti / OTS x 1000

CPT OTS = 4 800 (1 200 000: 250 000 x 1 000).

Toisin kuin kokonaisarviolla, OTS:llä on tietty fyysinen merkitys, jonka avulla voit arvioida kampanjan kokonaispainon yleisökontaktien lukumäärän perusteella. On tärkeää ymmärtää, että jos esimerkiksi OTS on 200 000 ihmistä, niin nämä eivät ole 200 000 eri henkilöä - samat ihmiset voidaan laskea useammin kuin kerran.

Mainoskampanjoita verrattaessa käytetään usein aiemmin käsiteltyä tuhannen hinta-indikaattoria - tässä tapauksessa CPT OTS. Saadaksesi sen, sinun on jaettava kampanjan kustannukset OTS:lla ja kerrottava tuhannella.

O.T.S.katsotaan yhteyksien tiheyteen yleisöön

Jos OTS katsotaan taajuudelle (analogisesti frekvenssin kanssa), niin vastaavasti, jos tiedämme kokonaisluokituksen ja yleisökattavuuden arvot, voimme määrittää kuluttajiin kohdistuvan vaikutuksen keskimääräisen tiheyden:

OTS = GRP/Reach

Jos esimerkiksi kampanjan aikana kerättiin 300 GRP:tä ja yleisöstä saavutettiin 40 %, keskimääräinen tiheys on 7,5:

OTS = 7,5 (300:40)

Jos termiä OTS käytetään televisiosta, niin radiosta OTH (mahdollisuus kuulla).