Monet Instagram-käyttäjät mainostavat tilejään, ja helpoin ja edullisin tapa saada uusia seuraajia on järjestää kilpailu. Tässä artikkelissa käsitellään ensimmäisen kilpailusi järjestämistä Instagramissa.
Suurin osa Instagram-sosiaalipalvelun käyttäjistä on erittäin uhkapelaavia, mikä tarkoittaa, että he eivät menetä mahdollisuutta osallistua kilpailuun, koska he haluavat saada palkinnon. Vaikka pientä riistettä pelataan, se rohkaisee monia täyttämään kaikki säännöissä asetetut ehdot voittaakseen.
- Lotto (kutsutaan myös usein lahjaksi). Suosituin vaihtoehto, joka houkuttelee käyttäjiä, koska heidän ei tarvitse kilpailla täyttämällä vaikeita ehtoja. Tässä tapauksessa osallistujalta ei vaadita käytännössä mitään muuta kuin yhden tai useamman tilin tilaamista ja julkaisun uudelleen julkaisemista. Ei voi muuta kuin toivoa onnea, sillä voittaja valitaan satunnaislukugeneraattorin avulla kaikki ehdot täyttäneiden osallistujien joukosta.
Luova kilpailu. Vaihtoehto on monimutkaisempi, mutta usein mielenkiintoisempi, koska tässä osallistujien on näytettävä kaikki mielikuvituksensa. Tehtävät voivat olla hyvin erilaisia, esimerkiksi ota alkuperäinen kuva kissan kanssa tai vastaa kaikkiin tietokilpailukysymyksiin oikein. Täällä tietysti tuomaristo valitsee onnekkaat.
Maksimimäärä tykkäyksiä. Mainittujen tilien käyttäjät hyväksyvät tämäntyyppiset kilpailut. Sen olemus on yksinkertainen - saada enimmäismäärä tykkäyksiä asetettuun aikaan. Jos palkinto on arvokas, käyttäjissä herää todellinen jännitys – he keksivät erilaisia tapoja saada lisää pisteitä "Kuten": pyynnöt lähetetään kaikille tuntemillesi, tehdään uudelleenpostauksia, luodaan viestejä kaikenlaisille suosituille sivustoille ja sosiaalisille verkostoille jne.
Kilpailutyypistä riippuen säännöt voivat vaihdella huomattavasti, mutta useimmissa tapauksissa niillä on vakiorakenne:
- Tilaa tietty sivu (osoite liitteenä);
- Jos kyseessä on luova kilpailu, selitä, mitä osallistujalta vaaditaan, esimerkiksi julkaise valokuva pizzan kanssa;
- Sijoita sivullesi kilpailukuva (julkaise uudelleen tai ota sivusta kuvakaappaus);
- Aseta ainutlaatuinen hashtag uudelleenjulkaisun alle, jota muut valokuvat eivät käytä, esimerkiksi #lumpics_giveaway;
- Pyydä jättämään profiilisi mainoskuvan alle tietty kommentti, esimerkiksi sarjanumero (tätä numeroiden määritystapaa ei suositella, koska käyttäjät hämmentyvät usein kommenteissa);
- Mainitse, että profiilin tulee olla auki ennen kilpailun päättymistä;
- Kerro yhteenvedon päivämäärästä (ja mielellään kellonajasta);
- Määritä voittajan valintatapa:
- Tuomaristo (jos kyseessä on luova kilpailu);
- Numeron antaminen kullekin käyttäjälle ja sitten onnen määrittäminen satunnaislukugeneraattorilla;
- Käyttäen paljon.
Itse asiassa, jos sinulla on kaikki valmiina, voit aloittaa kilpailun järjestämisen.
Arpajaisten toteuttaminen (arvonta)
Huomaa, että jos palkinto lähetetään kuriirin tai postin välityksellä, sinun on maksettava kaikki toimituskulut.
Luovan kilpailun järjestäminen
Yleensä tämäntyyppinen promootio suoritetaan joko kokonaan mainostetuilla Instagram-tileillä tai jos on erittäin houkutteleva palkinto, koska kaikki käyttäjät eivät halua viettää henkilökohtaista aikaansa arvonnan ehtojen täyttämiseen. Usein tällaisissa kilpailuissa on useita palkintoja, mikä kannustaa henkilöä osallistumaan.
- Lähetä profiiliisi kilpailukuva, jossa on selkeä kuvaus osallistumissäännöistä. Kun käyttäjät julkaisevat kuvia profiiliinsa, heidän on merkittävä se ainutlaatuisella hashtagillasi, jotta voit nähdä sen myöhemmin.
- Voittajan valintapäivänä sinun tulee käydä läpi hashtag ja arvioida osallistujien valokuvat valitsemalla parhaat (jos palkintopaikkoja on useita, vastaavasti useita valokuvia).
- Julkaise Instagramissa postaus voittaneen kuvan kera. Jos palkintopaikkoja on useita, kannattaa tehdä kollaasi, johon palkintopaikat merkitään numeroin. Muista merkitä kuvat omistavat osallistujat.
Instagram on promootioalusta, joka sopii sekä yrityksille että henkilöbrändiä rakentaville. Sosiaalisessa verkostossa on yli miljardi aktiivista käyttäjää, ja heidän huomiostaan kannattaa kilpailla.
Voit järjestää kilpailun tai arvonnan, jotta mahdollisimman monet käyttäjät saisivat tietää profiilistasi ja että se pääsisi "Mielenkiintoisten" -listalle. Tämä lisää viruksen kattavuutta, lisää tietoisuutta ja houkuttelee uusia seuraajia jopa profiiliin, jolla on vähän seuraajia. Alla puhumme neljästä tavasta järjestää kilpailu Instagramissa, niiden hienovaraisuuksista ja tällaisen myynninedistämisen ominaisuuksista.
Aseta ensin tavoite
Mikä voisi olla tavoite:
- saada uusia tilaajia (voit olla tarkempi - hanki vähintään 50 uutta tilaajaa),
- lisää profiilimainintojen määrää Instagramissa,
- lisätä tietoisuutta (brändistä, tuotteesta, henkilöstä jne.),
- lisää sitoutumista jne.
Päätä lahjasta
Tässä meidän on muistettava palkinnot. Nämä ovat ihmisiä, jotka osallistuvat kaikkiin kilpailuihin peräkkäin vain saadakseen lahjan. Ensinnäkin heitä houkuttelevat palkinnot, jotka kiinnostavat kaikkia: elokuvaliput, illallinen ravintolassa, uusi iPhone. Vastaavasti mitä "massiivisemman" palkinnon tarjoat, sitä enemmän palkintoja houkuttelet. Mutta tulevaisuudessa niistä ei ole hyötyä.
Valitse lahja, joka kiinnostaa yleisöäsi.
Vuokrataan pyörä Novosibirskissä. Oikea palkinto olisi vuokrakello, ei pyörä tai tarvikkeita. Loppujen lopuksi he tarvitsevat tilaajia:
- jotka asuvat Novosibirskissa,
- joilla ei ole polkupyörää
- kiinnostunut tuntivuokrasta.
Entä jos mainostan massatuotetta?
Okei, entä ravintolat, elokuvateatterit, ruokatuotteet ja kaikki, joiden tuote kiinnostaa ketään Instagram-käyttäjää? Luovutko palkintoihin?
Minulla ei ole tuotetta, olen bloggaaja. Mitä minun pitäisi tehdä?
Blogillasi on varmasti aihetta.
Matkabloggaaja voi esimerkiksi tarjota palkinnoksi matkapassin mihin tahansa ulkomaahan. Kauneusbloggaaja? Kosmetiikka käy. Puhutko markkinoinnista? Anna hyödyllinen kirja aiheesta. Tärkeintä ei ole valita lahjaa "vain antaa" -periaatteen perusteella.
Esimerkiksi bloggaaja, joka kertoo elämästään Saksassa, antaa joskus paikallista suklaata ja postikortteja: 
Mitä kilpailuja Instagramissa voi järjestää?
- Mikä palkinto.
- Mitä sinun tulee tehdä voittaaksesi?
- Miten aiot tiivistää?
- Milloin julkaiset tulokset?
Tarkastellaanpa toista kohtaa tarkemmin.
Tägää ystäväsi
Osallistujat tarvitsevat:
- tilaa tilisi,
- tykkää kilpailujulkaisusta (tai useista julkaisuista profiilissasi),
- tägää ystäväsi kommentteihin kilpailun julkaisun alle,
- odota arvontapäivään asti.
Muuten, tämä mekaniikka sopii erinomaisesti henkilökohtaisen blogin mainostamiseen.
Ensimmäisessä esimerkissä pysyvän meikkisalonkin omistaja jakaa sertifikaatteja studiolleen. Kauneusala kehittyy erittäin nopeasti, ja monet tytöt ovat kiinnostuneita kokeilemaan uusia trendejä itse.
Luovat kilpailut
- tilaa tili,
- suorita luova tehtävä ja julkaise se profiilissasi,
- merkitse hashtag allekirjoitukseen ja merkitse profiiliimme,
- odota tuloksia.
Luovaan esittelyyn on tuhansia vaihtoehtoja tuotteesi kuvista fanitaideihin.
Esimerkiksi TuC jakoi lippuja elokuviin, matkahuoneisiin jne. valokuvaa varten heidän uusien kekseliensä kanssa:
Lahjan valintaa käsittelevässä osiossa totesimme, että se voi olla massiivinen, mutta silloin kilpailun pitää toimia tunnustuksen eteen. Tämä on juuri tällainen tapaus.
Tässä on tärkeää, ettei kilpailua monimutkaista monilla ehdoilla; sinun on tehtävä se mahdollisimman yksinkertaiseksi, mutta mielenkiintoisella idealla ja palkinnolla.
Lähetä kuvat uudelleen
Tämä on vähiten tehokas tapa järjestää kilpailuja ja arvontoja. Suurin osa Instagram-käyttäjistä ei vieläkään tiedä kuinka lähettää kuvaa uudelleen profiiliinsa. Lisäksi harvat ihmiset haluavat häiritä profiilinsa harmoniaa, jota on niin vaikea luoda. Ja yleensäkään Instagram ei hyväksy saman kuvan useampaa lähettämistä, joten on olemassa vaara, että järjestäjän tilille asetetaan kielto.
Lähetä tarinoita
Osallistuakseen tähän arvontaan käyttäjän tulee:
- tilaa profiilisi,
- tee kuvakaappaus julkaisusta, jossa on tietoja arvonnasta,
- merkitse sinä ja ystäväsi tarinoihin.
Jos tiliäsi ei ole vielä ylennetty, voit helposti laskea, kuinka monta ihmistä merkitsi sinut tarinoihin. Voit tehdä tämän siirtymällä kohtaan Suora ja laskemalla manuaalisesti profiilien lukumäärän, joista merkintäilmoitus tuli. Käytä seuraavaksi satunnaislukugeneraattoria ja määritä voittaja. Julkaise tulokset sekä tarinoissa että pääprofiilissasi. Muista merkitä voittaja!
Lisää varmuuden vuoksi ehto "Laita + kommentteihin", niin voit varmasti laskea voittajan.
Toisessa kuvassa kosmetiikkabrändin edustaja leikkii kylpysetillä. Edellytyksenä on, että näyttö julkaistaan tarinoissa.
Lopuksi pari vinkkiä:
- Älä yliarvioi arvonnan aikaa. Ennen oli suosittua järjestää kuukauden mittaisia kilpailuja, mutta nyt keskimääräinen kesto on pudonnut viikkoon. Pysy suunnilleen samassa ajassa.
- Kirjoita aina selkeät ja ymmärrettävät kilpailuehdot ja ole rehellinen yleisöllesi. Muuten virheet muistetaan pitkään.
Kuinka valita kilpailun voittaja?
Mieti etukäteen, miten valitset voittajan, ja muista ottaa kaikki yksityiskohdat huomioon järjestämisen aikana. Mikä parasta, kirjoita siitä kilpailupostauksessa. Muuten voit tehdä virheitä, jotka aiheuttavat suuttumusta osallistujien keskuudessa ja vaikuttavat kielteisesti maineesi. Jos esimerkiksi unohdat muutaman osallistujan, niin se huomataan.
Pääsääntöisesti voittaja määritetään satunnaislukugeneraattorin avulla, mutta tätä varten sinun on ymmärrettävä, kuinka monta osallistujaa oli. Jos tämä on luova kilpailu, jossa on ainutlaatuinen hashtag, Instagram itse näyttää julkaisujen määrän (sekä osallistujien määrän). Muuten, . Mutta jos sinun täytyy laskea kommentteja, alusta ei auta. Päinvastoin: kommentit Instagramissa sijoittuvat epämukavasti ja niiden järjestystä on usein vaikea seurata. Joskus ehdoissa pyydetään laittamaan kommentin sarjanumero, mutta kaksi osallistujaa voivat jättää samat numerot samaan aikaan, ja tämä rikkoo kaiken.
Mistä saan osallistujia?
Ongelmat ja seuraukset
Pohjimmiltaan kilpailujen järjestämisessä Instagramissa ei ole ongelmia. Mutta kuten yllä kirjoitimme, joskus kilpailuissa, joissa kuvia lähetetään uudelleen pääsyötteeseen, Instagram voi estää tilin ja sekoittaa uudelleenpostitukset roskapostiksi. Tässä tapauksessa sinun on poistettava viesti ja annettava tilin "levätä" 24 tuntia. Tämä on, jos pääset sopimukseen Instagramin kanssa kiellon poistamisesta nopeasti.
Eivätkö uudet ihmiset lopeta tilin seuraamista arvonnan jälkeen?
Ehkä suosituin kysymys koskee kilpailujen tehokkuutta. Varaudu siihen, että kilpailun jälkeen saat peruutuksia. Niiden prosenttiosuutta on vaikea ennustaa, sillä siihen vaikuttavat monet tekijät: palkinnon valinnasta kilpailun aikana julkaisemiesi postausten laatuun. Jos pidät mielenkiintoista ja kaunista blogia, syötettäsi on miellyttävä selata ja viestejäsi luetaan mielenkiinnolla, tilausprosentti on noin 20-30% kaikista tulleista ihmisistä.
Kuinka minimoida tilauksen peruutusprosentti?
On pari tapaa säilyttää tilaajia:
- Ole aktiivinen Instagram-käyttäjä koko arvonnan ajan. Tee sisältösuunnitelma hyödyllisillä viesteillä etukäteen – älä hylkää uusia ihmisiä. Muista, että monet heistä eivät tiedä sinusta mitään. Heidän täytyy olla "koukussa".
- Keskustele yleisön kanssa kommenteissa, vastaa tarinoihin - tämä auttaa vähentämään merkittävästi tilausprosenttia.
Sinun on tehtävä töitä pitääksesi tilaajasi.
Tulos ja elämä kilpailun jälkeen
- Ensinnäkin määrittele tavoitteesi. Mitä haluat saada kilpailulta?
- Valitse palkinto viisaasti: sen tulee kiinnostaa nimenomaan yleisöäsi, ei ketään Instagram-käyttäjää.
- Mieti kilpailun mekaniikkaa etukäteen. Mitä käyttäjien pitäisi tehdä? Miten tiivistää tulokset? Missä se ilmoittaa? Miten lähetät palkinnon voittajalle?
- Laadi sisältösuunnitelma kilpailun ajaksi. Julkaise hyödyllisiä ja mielenkiintoisia viestejä, jotka "kiinnittävät" ne, jotka oppivat sinusta ensimmäistä kertaa.
- Arvioi kilpailun tehokkuutta. Oppia virheistä.
Kaksi miljoonaa maininta - täsmälleen saman verran kuin Instagram antaa sanalle "kilpailu" sisäisessä haussa. Jokainen on ainakin kerran ajatellut järjestää oman brändinsä kilpailun tai osallistua arvontaan käyttäjänä. Materiaali on omistettu mekaniikalle, trendeille ja vinkeille kilpailujen järjestämiseen (ja miten ei) tässä sosiaalisessa verkostossa.
Kilpailuja voidaan järjestää ja niiden tuloksia voidaan summata eri tavoin. Tässä on joitain vinkkejä, joista on hyötyä riippumatta siitä, minkä mekaanikon valitset:
1. Valitse palkintosi etukäteen
Monet yritykset järjestävät nykyään yhteisiä kumppanikilpailuja sosiaalisissa verkostoissa lisätäkseen palkintorahaston merkitystä. Nyt vain laiskot eivät etsi brändikumppania, ja kaikki tämä on todella tarpeellinen toimenpide. Miksi? Koska ihmiset lopettivat osallistumisen arvontoihin yhtä mielellään kuin ennenkin.
Jos annat, kuten Tinkoff Bank, ja palkkaat kymmeniä tuhansia osallistujia muutamassa tunnissa, se on yksi asia. Useimmiten sinulla on pieni palkinto, joka on kirjaimellisesti vedetty ulos hampailla viikon pitkien neuvottelujen jälkeen asiakkaan kanssa. Mutta onnistuneeseen kilpailuun ei tarvitse saada vaikuttavaa rahallista palkintoa. Anna vain jotain merkityksellistä yleisöllesi.
Tunne seuraajasi ja ymmärrä, mikä on heille tärkeää tällä hetkellä.
Esimerkki kokemuksestani: suurelle supermarketketjulle, Kay-laitteet, Zenitin kanssa tehdyn sopimuksen jälkeen päätettiin suorittaa piirtää jälkimmäisen koko Venäjän mestaruuden voiton kunniaksi.
Lahjaksi valittu oli yksinkertainen - huivi seuran tunnuksella. Sen hinta oli pieni, mutta järjestämäni arvonta keräsi noin 2 000 osallistujaa ja yli 7 500 tykkäystä. Tunne seuraajasi ja ymmärrä, mikä on heille tärkeää tällä hetkellä.
2. Sijainti
"Tarinat" vai pääsyöte? Yhä useammat aktiiviset käyttäjät (yli 150 miljoonaa ihmistä tarkalleen ottaen) siirtyvät pääsyötteestä uuteen ja katsovat siellä sisältöä säännöllisesti. Kokeile arpajaisia Tarinoissa ja vertaa tuloksia.
Varmista, että kilpailu ei katoa muun sisällön joukkoon ja on klikattavissa myös brändin muissa sosiaalisissa verkostoissa: linkki kilpailuun on parasta liittää profiilikuvaukseen (ennen lopputuloksia).
3. Keksi kuva.
On erittäin tärkeää ilmoittaa kilpailusta tehokkaasti tilaajillesi ja mainoksissa. Ihanteellinen (ja looginen) vaihtoehto tähän tehtävään on näyttää palkinto. Ota valokuva lahjasta henkilön käsissä tekemällä live-kehys tai kuvaa kaunis ulkoasu (jos et tiedä miten, lue flatley-materiaalimme). Älä käytä liikaa tekstiä valokuvassa: laita sinne vain tärkein asia. Olkoon tuloksena oleva asettelu ytimekäs ja olkoon kaikki merkinnät postauksen rungossa.
4. Ilmoita määräajat
Aikaisemmin monet kilpailut kestivät noin kuukauden. Nyt arpapelin elinikä lyhenee vääjäämättä: 1-2 viikkoa pidetään yhä useammin optimaalisena kestona. Sisältöä on niin paljon, tietokenttä on niin ylikyllästynyt, että kuukausi tuntuu liian pitkältä ajanjaksolta: ihmiset voivat yksinkertaisesti unohtaa kilpailun ja menettää kiinnostuksensa. Mieti, kuinka kauan yleisösi voi keskittyä kilpailuusi ja odottaa tuloksia.
5. Tulokset
Mieti etukäteen, kuinka tiivistät tulokset. Kirjoita nämä ehdot erilliseksi riviksi kilpailuilmoitukseen: tulokset lasketaan yhteen ja niin, sellaisena ja sellaisena päivänä, esimerkiksi klo 20.00. En suosittele valitsemaan tiedotukselle perjantaita ja viikonloppua: se olisi parempi arkipäivien parhaaseen aikaan, jolloin maksimi käyttäjämäärä on keskittynyt sosiaalisiin verkostoihin.
Varaa aikaa tarkastellaksesi toimintatilastojasi: ne ovat saatavilla tilisi yritysprofiilissa, jos se on yhdistetty. Tilastot näyttävät tilaajiesi aktiivisimman päivän – ajoita sille tulosilmoitus.
Miten ja missä voittaja julkistetaan? Paras vaihtoehto on julkaista pääsyötteessä tulosten yhteenvetopäivänä postaus, jossa on kuva ja onnen voittajan nimi tekstissä. Ei tekisi pahaa kirjoittaa voittaja uudestaan kommentteihin ensimmäisen julkaisun alle.
Jos sinut määrää satunnainen luku, muista julkaista tulosten julkistamisen yhteydessä video, jossa on itse satunnaistaja tarinassasi. Näin osoitat avoimuutta ja rehellisyyttä tulosten yhteenvedossa vaarantamatta tilisi visuaalista ulkoasua julkaisemalla muotoilemattoman videon.
Tuloksissa käytän klassista Random.orgia, mutta kollegani järjestävät myös kilpailuja Giveaways.ru:n kautta, joka sisältää sekä satunnaistuksen että jakoanalytiikan.
Kilpailujen tyypit
Instagram-lahjojen mekaniikasta on paljon kiistaa. Muista periaate: yksinkertainen ja selkeä kilpailu kaikissa vaiheissa. Jos keksit liian monimutkaisia sääntöjä, tilaajat eivät halua ymmärtää. Jos kilpailuaika on liian pitkä, tilaajat eivät halua odottaa. Jos palkinto on liian epätavallinen ja hienostunut, tilaajat eivät halua käyttää aikaa ja vaivaa sen arvioimiseen.
Tässä ovat tärkeimmät mekaniikkatyypit - valitse haluamasi ja sovita se yrityksellesi:
1. Tägää ystävä
Uusi ja suosittu kilpailutyyppi, huomaamaton ja ei vaadi paljon vaivaa (ja siksi tuomittu menestykseen). Osallistujien tulee seurata tiliäsi ja merkitä julkaisuun yksi tai useampi ystävä. Mekaaniset edut: lisää profiilin peittoa merkittävästi. Miinukset: pitää ihmiset heikosti tilillä, vaikka he tilaavatkin.
Lähetä kuva uudelleen
Palkinnosta haaveilevan tilaajan tarvitsee vain julkaista kilpailukuva ja merkitä yritys tililleen. Etu: jopa lapsi ymmärtää ehdot, mutta siihen edut loppuvat.
Huolimatta Instagramissa julkaisemisen vanhentuneesta luonteesta, tämän tyyppisiä kilpailuja käyttävät edelleen huonolaatuiset yritykset. En suosittele tällaisten toimintojen suorittamista päähaittapuolen vuoksi: tällaisen arvonnan "pakokaasu" on erittäin pieni.
Redmond-brändi virallisilla tileillään pyytää sinua lähettämään kuvan syötteeseesi.
Suorita luova tehtävä
Jos haluat tehdä jotain omin käsin, lähetä temaattinen kehys tietystä aiheesta, kirjoita runo, keksi hauska kuvateksti kuvalle, keksi tarina - tällaisia kilpailuja ei ole kovin kätevää suorittaa ja arvioida Instagramissa, mutta ne löytyy usein, erityisesti "Runetista". Plussat: yritys näyttää luovalta ja luo tietyn ilmapiirin arvonnan ympärille ei-triviaalin mekaniikkansa ansiosta.
Valitettavasti se on tosiasia: ihmiset ovat luonteeltaan laiskoja, ja mitä vaikeammat olosuhteet, sitä vähemmän osallistujia, vaikka antaisit vaikuttavan palkinnon. Ei tarvitse keksiä monivaiheisia suunnitelmia: olkoon kaiken yksinkertaista, ytimekkäästi, mutta tuoreella idealla.
Trendit kilpailuissa
1. Repost-kilpailut ovat menneisyyttä
Instagramissa toiminnot, jotka vaativat sinun lähettämistä uudelleen syötteeseesi, eivät ole enää niin onnistuneita.
Ensinnäkin useimmat käyttäjät eivät yksinkertaisesti tiedä kuinka lähettää uudelleen tähän sosiaaliseen verkostoon. Tiedätkö esimerkiksi miten?
Toiseksi kilpailujen yleisyys vaikuttaa tilisi (jonka parissa työskentelit niin pitkään ja lujasti) yhtenäisyyteen tyyliltään erilaisen sisällön kanssa. Vuonna 2017 jätämme tällaiset kilpailut maakuntien kampaamoihin: mitä laadukkaampi kohdeyleisösi on, sitä epätodennäköisempää on, että he ovat valmiita julkaisemaan uudelleen omaan syötteeseensä.
Tarinakilpailut ovat tulevaisuutta
Vähitellen ilmaantuu uudenlainen kilpailu - toiminta "tarinoissa". Suosittelen kokeilemaan käyttäjille vielä epätavallisia kilpailumuotoja: niin kauan kuin ne ovat uusia, ne toimivat.
Ihmiset jakavat viestejä Storiesissa monta kertaa halukkaammin kuin pääsyötteessä.
Miten tällainen kilpailu järjestetään? Pyydä tilaajiasi julkaisemaan viesti (ainutlaatuinen tai kuvakaappaus sinusta - "tarinoissa" kuvakaappaukset ja uudelleenjulkaisut ovat sallittuja ja niitä tehdään mielellään) tähän uuteen syötteeseen. Edellytyksenä on tilisi merkitseminen. Tämä on tarpeen, jotta voit määrittää osallistujien järjestyksen.
Kun kilpailu on ohi ja sinun on valittava voittaja, toimi seuraavasti: määritä satunnainen osallistujamäärä (tässä voit käyttää samaa Random.org:ia tai mitä tahansa muuta "satunnaistaja") ja julkaise tulokset "tarinassa" tai tärkein uutissyöte.
Kuinka määrittää osallistujanumero? Laske vain tarvittava määrä pisteitä "suoraan", jossa kaikki tilisi pisteet näkyvät kronologisessa järjestyksessä. Se kuulostaa epätavalliselta, mutta mekaniikka on tuoretta ja todella toimivaa. Kokeile!
Bonusmekaniikka: "Maksamme lainasi takaisin!"
Instagramissa on havaittu uusi arpajaisten mekaniikka, joka kerää paljon "hypeä" (emme myöskään pidä tästä sanasta, mutta joskus ei yksinkertaisesti ole tarkempaa termiä) - nämä ovat kilpailuja, joiden palkintona on ... lainan takaisinmaksu.
Kilpailu käydään normaalin arvontamekaniikan mukaan: tunnettu bloggaaja mainostaa kilpailutiliä, joka on suunniteltu seuraavasti:
Sama bloggaaja ehdottaa, että tilaat kaikki arvonnan sponsorit, jotka ovat kilpailutilin "tilauksissa". Sponsorit saavat paljon liikennettä sivuilleen, minkä jälkeen tulokset lasketaan ja valitaan satunnainen voittaja. Voittajan laina mistä tahansa pankista maksetaan takaisin sponsorien keräämistä varoista.
Tekijöiden luovuudella ei ole rajoja: voidaan vain kuvitella, millaisen reaktion tämä mekaanikko löytää venäläisten sydämissä, joista monet, kuten tiedämme, ovat "hyväksyttyjä" useiden sukupolvien ajan.
Tatyana Zaitseva, Ginza Holdingin SMM-asiantuntija:
Nykyään kukaan ei julkaise Instagramissa uudelleen edes hienon palkinnon vuoksi, mutta kolme vuotta sitten tällainen arvonta olisi houkutellut satoja osallistujia. Mekaniikka muuttuu, on tarpeen mukautua yleisöön, Instagramin teknisiin ominaisuuksiin ja trendeihin.
Nykyään Storiesin lahjat menevät erittäin hyvin: yksinkertaisesta "ota kuvakaappaus, hanki palkinto" monimutkaiseen interaktiiviseen tehtävään, jossa tilaajat ovat mukana. Esimerkiksi äskettäin jaoimme sertifikaatteja ravintolalle - piilotimme ne tiloihin ja julkaisimme vihjeitä tarinoihin joka päivä. Arvonta toi ravintolaan kahdessa päivässä yli 50 ihmistä, ja nämä eivät ole enää vain tilaajia, vaan todellisia kiinnostuneita vieraita!
Muuten, uusista trendeistä huolimatta pysyn edelleen uskollisena yksinkertaiselle "tag a friend" -mekaanikolle. Minusta se sopii hyvin nuorille tileille (etenkin yhteistyössä "ison" kumppanin kanssa) ja niille, jotka haluavat voittaa vaatimattoman palkinnon ja samalla saada hyvän kattavuuden.
Toista ja muista
Kilpailujen järjestäminen Instagramissa on edelleen järkevää, mutta mekaniikka itsessään on muuttunut: pidä merkintäkilpailuja harvemmin (kaikki ovat kyllästyneet tähän) ja unohda kuvien uudelleenjulkaiseminen kokonaan (se ei melkein toimi).
Älä pyydä tilaajia täyttämään tylsiä ehtoja. Valitse sen sijaan nykyaikaisia tapoja lisätä uskollisuutta: tee mielenkiintoisia, yksinkertaisia, mutta tarttuvia toimintoja "tarinoissa" ja pääsyötteessä.
Varmista, että annat yleisöllesi arvokkaita palkintoja ja liity ainutlaatuiseen yhteistyöhön muiden brändien kanssa.
Ja mikä tärkeintä: järjestä kilpailut rehellisesti ja lähetä aina palkintoja osallistujille. Ja sinulla on SMM onnea.
Jokaisen Instagramissa tuotteitaan ja palveluitaan mainostavan bloggaajan tai yrittäjän päätavoite on saada mahdollisimman paljon tilaajia ja lisätä julkaisujensa tavoittavuutta. Tämä tavoite saavutetaan eri tavoin. Lahjat ja kilpailut ovat yksi niistä.
Kilpailujen edut Instagramissa
Ensinnäkin kilpailut lisäävät uusien tilaajien kasvua. Pääehto on, että palkinnon on oltava houkutteleva ja kiinnostava ja ehtojen on oltava toteutettavissa.
Toiseksi tilistä tulee kuuluisa. Saat tunnustusta, mikä tarkoittaa, että yleisösi luottamus sinuun kasvaa.
Kolmanneksi kilpailun järjestäminen on paljon kannattavampaa ja taloudellisempaa kuin tavallisen mainonnan ostaminen. Kaikki riippuu palkinnon arvosta.
Instagramin kilpailujen haitat
Jos tilisi on kaupallinen tili ja myyt tuotteita, kuten vaatteita, myynti voi laskea kilpailun ollessa käynnissä. Loppujen lopuksi ihmiset odottavat piirustuksen päättymistä toivoen saavansa kohteen ilmaiseksi. Tämä tarkoittaa, että heillä ei ole kannustinta tehdä ostoksia ennen tuloksen julkistamista. Mitä jos saat tämän ilmaiseksi?
Lisäksi Instagramissa on niin paljon kilpailuja ja arvontoja, että jotkut käyttäjät rekisteröityvät sosiaaliseen verkostoon vain voittaakseen. Ihmiset eivät ehkä edes tarvitse tiettyjä asioita, mutta kun he näkevät, ettei heidän tarvitse maksaa niistä, he osallistuvat kilpailuun. Samaan aikaan he eivät osta sinulta mitään jatkossa.
Jos kilpailua mainostetaan väärin, jokainen tilaaja voi olla erittäin kallis. Mitä enemmän ihmisiä osallistuu arvontaan, sitä halvemmaksi kukin tilaus tulee. Jos esimerkiksi annat pois kannettavan tietokoneen, joka maksaa 30 tuhatta ruplaa, ja vain kymmenen ihmistä on ilmoittautunut sinulle, jokainen heistä maksaa sinulle jopa 3 000 ruplaa. Tämä tarkoittaa, että jotkin toiminnot suoritettiin väärin.
Kilpailujen tyypit
Perinteisesti kaikki kilpailut voidaan jakaa ryhmiin riippuen toiminnoista, jotka osallistujien on suoritettava, ja heidän käyttäytymistään.
Julkaise kilpailu uudelleen
Yksinkertaisin ja banaalisin kilpailu. Osallistujia pyydetään julkaisemaan uudelleen kuva - kilpailuilmoitus - tai muu mainospostaus profiiliinsa ja merkitsemään allekirjoitukseen tarvitsemasi hashtag.
Tämän arvontamenetelmän tehokkuus on alhainen. Monet käyttäjät eivät yksinkertaisesti tiedä kuinka julkaista uudelleen Instagramissa. Tämän seurauksena kaikki eivät voi osallistua kilpailuun, ja kunkin tilaajan kustannukset sinulle kasvavat tämän vuoksi.
Tägää ystäväsi
Yksi suosituimmista piirustusmuodoista. Osallistujien on täytettävä seuraavat ehdot:
- tilaa järjestäjän profiili;
- kuten kilpailun mainospostaus ja järjestäjän määrittelemät julkaisut;
- Tägää kilpailutietoja sisältävän julkaisun kommentteihin joku ystäväsi, jotta hän saa ilmoituksen.
Arvonnan tehokkuuden lisäämiseksi voit lisätä ehtoihin lisää pisteitä. Esimerkiksi kavereita merkitseessään osallistujien tulee selittää, miksi he tekevät näin: "Odotan kilpailun tuloksia ja haluan voittaa sellaisen ja sellaisen palkinnon." Tässä tapauksessa myös merkityt ystävät ovat kiinnostuneita kilpailustasi.
Lisäksi voit antaa sinun merkitä yhden ystävän lisäksi useita. Jokainen erillisessä kommentissa. Osallistujilla, jotka täyttävät nämä ehdot, on suurempi mahdollisuus voittaa, ja tilisi saa lisää kattavuutta.
Palkinto yksinkertaisesta toiminnasta
Tämä ei ole erityinen kilpailu, vaan eri vaihtoehtojen yhdistelmä. Kaikki ne on tarkoitettu tilin tai blogin mainostamiseen. Kaikki riippuu mielikuvituksestasi ja taloudellisista mahdollisuuksistasi.
Mitä kalliimpi pelattavan palkinnon arvo on, sitä enemmän toimintoja voidaan vaatia osallistujilta. Esimerkkejä ovat kilpailut, joissa jatketaan lausetta, vastataan arvoituksiin, merkitään ystäviä ja julkaistaan uudelleen julkaisuja.
Voit myös järjestää kilpailun, jossa osallistujien on valittava kilpailussa kuvattuun tilanteeseen parhaiten sopiva kuva ja julkaistava se kommentteihin.
Tavalla tai toisella kilpailun ehdoilla tulee olla varmistaa, että mahdollisimman monet ihmiset tietävät tilistäsi.
Luovat kilpailut
Tässä sinun täytyy olla hieman luova. Kilpailun ehdot voivat riippua tilin aiheesta.
Jos olet bloggaaja ja puhut säännöllisesti elämäkerrastasi, voit järjestää kilpailun määrittääksesi tuntemuksesi. Tee esimerkiksi luettelo elämäsi tosiseikoista ja tee joistakin niistä totta ja toisista vääriä.
Oikein vastanneet osallistujat saavat palkinnon.
Lähetä tarina
Tämäntyyppinen kilpailu on yleistynyt viime aikoina. Tarinat ovat edistämistyökalu, joka on ilmaantunut suhteellisen äskettäin sosiaalisten verkostojen toiminnassa.
Voit asettaa ehdot seuraavasti: osallistujien on tehtävä videotarina, jossa he kertovat kilpailustasi ja toimitettava linkki julkaisuusi ilmoituksen mukana. Tai keksi juoni, jossa osallistujien on tehtävä video, joka sisältää mainintoja tilistäsi. Kaikki riippuu kilpailun budjetista. Mitä kalliimpi palkinto, sitä luovempia vaatimukset voivat olla.
Jos pelaat jotain pientä, ei kovin arvokasta, olosuhteiden on oltava sopivat. Lähetä esimerkiksi kuvakaappaus mainosviestistäsi tarinaasi ja merkitse tilillesi.
Lue myös
Kohdeyleisön valitseminen Instagram-yritystilille: asiantuntijaneuvoja
Kun kaupallisen Instagram-tilin luomiseen liittyvät ongelmat on ratkaistu ja myyntipostauksia on kirjoitettu, on tullut aika houkutella asiakkaita.
Giva
Nämä ovat kilpailuja, joita ei järjestä yksi järjestäjä, vaan ryhmä ihmisiä. Yksi palkinto ostetaan yhdessä, mikä voi tässä tapauksessa olla kallis. Ja kilpailun osallistujien on täytettävä seuraavat ehdot:
- tilata itse kilpailun tili, joka luodaan erikseen;
- tilata kaikkien kilpailunjärjestäjien tilit;
- julkaise kilpailusta ilmoittava julkaisu uudelleen sivuillesi;
- merkitse kilpailujulkaisun kommentteihin tietty määrä muita käyttäjiä.
Ehdot ja vivahteet on määritettävä välittömästi. Sinun tulisi esimerkiksi kieltää samojen ihmisten ja tähtien merkitseminen kommentteihin, jotka eivät todellakaan ole kiinnostuneita tilistäsi. Hankittu yleisö on kohdistettava, joten sinun on segmentoitava se lahjan suunnitteluvaiheessa.
Kuva hashtagilla
Tällaisen kilpailun ehdot ovat yksinkertaiset. Osallistujien on otettava luova kuva, julkaistava se profiiliinsa ja hashtag tilisi. Voit myös pyytää, että valokuvaan liitetään pieni ilmoitus, joka kertoo kilpailustasi ja tilistäsi kokonaisuudessaan.
Kuinka järjestää kilpailu Instagramissa
Vaikuttaa siltä, että kaikentyyppiset kilpailut ovat tiedossa, halutaan pitää tasapeli, mutta ei ole selvää, mistä aloittaa. Onnistunut kilpailu edellyttää tiettyä toimintosarjaa.
Määritä kilpailun tarkoitus
Tulosten arvioimiseksi sinun on ymmärrettävä tavoitteet, jotka on saavutettava.
Tavoitteet voivat olla erilaisia, ne riippuvat tarpeistasi:
- uusien tilaajien lisääntyminen (voit jopa asettaa tietyn numeron);
- saada mainetta Instagramissa (tietty määrä mainoksia tilistäsi);
Ensimmäinen vaihtoehto on kysytyin, koska uuden yleisön kasvaessa myös myynti kasvaa.
Valitse lahja kilpailuun
Muistamme kaiken ilmaisen ystävät, jotka rekisteröivät erityiset tilit osallistuakseen kilpailuihin. Kuinka houkutteleva palkintosi on heille? Jos annat pois yleisen kysynnän esineen, kuten kodinkoneet tai lomapaketin, vaarana on, että saat paljon osallistujia, jotka eivät jää tilaajiesi joukkoon kilpailun päätyttyä. Ja vielä enemmän, he eivät tee yhtäkään ostoa.
Yritä keksiä palkinto, jonka tarkoitus on lähellä myymäläsi tai blogisi teemaa. Näin voit tavoittaa tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneen kohdeyleisön.
Jos esimerkiksi mainostat Krasnodarin asuntojen remontointipalveluita Instagramissa, palkinnon tulee olla palveluita, ei rakennusmateriaaleja. Loppujen lopuksi tarvitset asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita korjauksista ja asuvat Krasnodarissa. Ja jos arvotat esimerkiksi pussin sementtiä, se voi helposti mennä Moskovan voittajalle, joka ei koskaan ole asiakkaasi.
Ehtojen kuvaus
Tähän kohtaan on kiinnitettävä erityistä huomiota. Ehdoissa on mainittava kaikki yksityiskohdat, myös ne, jotka näyttävät ensi silmäyksellä merkityksettömiltä. Voit esimerkiksi määrittää seuraajien vähimmäismäärän jäsenten tileillä, viestien määrän heidän profiileissaan jne.
Muista mainita, että kilpailijoiden tilien on oltava julkisia. Lisäksi on ilmoitettava selkeästi kilpailun ajankohta, voittajan selvitystapa, palkinnon ajankohta ja myöntämismenetelmät. Jos esimerkiksi et halua maksaa jonkun kilpailussa voittamien tavaroiden toimituksista, ilmoita tämä kohta etukäteen.
Kilpailun ilmoitus
Suunnitellun kilpailun esittelystä tulee huolehtia etukäteen. Valmistele valokuva- tai videomateriaalia, joka herättää huomion. Kiinnitä huomiota tekstikomponenttiin, josta selviää kenelle ja miksi kilpailu järjestetään.
Voit sijoittaa lyhyen tarttuvan tekstin itse valokuvaan ja sijoittaa yksityiskohtaiset ehdot postauksen runkoon.
Kilpailun edistäminen
Palkinto on perillä, ilmoitus on valmis, kilpailun ehdot selvät. Kuinka kertoa ihmisille aikomuksestasi antaa jollekin ilmainen tuote tai palvelu? Mainoksia tarvitaan. Voit käyttää Instagramissa sisäistä mainostoimistoa tai voit sopia kilpailuasi PR:stä bloggaajien kanssa, joilla on läheistä yleisöä.
Toinen vaihtoehto sopii paremmin luoviin kilpailuihin.
Kuinka valita voittaja kilpailussa
On monia tapoja:
- tuomaristo, jos kilpailu oli luova;
- oman harkintasi mukaan;
- satunnaisesti.
Kahdessa ensimmäisessä tapauksessa sinua voidaan syyttää puolueellisuudesta, mikä viittaa siihen, että palkinto meni "nukke" henkilölle. Siksi on parempi valita voittaja satunnaisesti erikoispalveluiden avulla.
Aluksi sinun on tarkistettava, että kaikki osallistujat noudattavat kilpailun ehtoja. Reilu puolet jää pois, esimerkiksi ne, joiden profiilit ovat kiinni. Niille osallistujille, jotka tekivät kaiken oikein ja joilla on oikeus lunastaa palkinto, on annettava numerot. Jokaisella tulee olla oma yksilöllinen numeronsa. Tämän jälkeen sinun on kirjauduttava sisään Instagramin kautta erikoispalveluun, syötettävä numeroalue osallistujamäärän mukaan ja luotava tulos.
Voittajan valintaprosessin tulee tapahtua suorana.
Palvelut, joita voit käyttää
Yksinkertainen ja kätevä sivusto piirustusten suorittamiseen ja voittajan määrittämiseen.
Edellisen sivuston analogi, se on myös erittäin suosittu ja helppokäyttöinen.
Jokainen palvelu sisältää tarkat käyttöohjeet.
Johtopäätös
Kilpailut ja arvonnat Instagramissa ovat hyvä tapa houkutella uusia yleisöjä, lisätä julkaisujen tavoittavuutta ja lisätä uskollisuutta tavaroille tai palveluille.
Jokainen kilpailu tulee olla hyvin harkittua, suunniteltua ja siihen osallistuva yleisö on kohdistettava.
Kilpailuehtojen monimutkaisuuden tulee vastata pelattavan palkinnon arvoa.
Kuinka järjestää kilpailu, millainen piirustus valita, kuinka valita voittaja - päätät itse, ja puhuimme kaikista mahdollisista vaihtoehdoista tässä artikkelissa.