Mērķauditorija:
Konkrēta cilvēku (patērētāju) grupa, kurai ir paredzēta reklāmas kampaņa.

Plašsaziņas līdzekļu plāns:
Šis ir jūsu reklāmas ziņojumu izvietošanas plāns. Šajā dokumentā ir atbildes uz šādiem jautājumiem: kur publicēt, kādu auditoriju sasniegt, cik bieži publicēt, kad publicēt, cik daudz tam tērēt. Mediju plāns tiek veidots, analizējot ievērojamu skaitu faktoru, kas raksturo konkrētu mediju produktu.

Galvenais laiks
raidlaiks radio un televīzijā, aptverot maksimālo radioklausītāju un televīzijas skatītāju skaitu

CATI — intervēšana ar datoru palīdzību:
Datorizēta telefona aptaujas sistēma. Anketa tiek ieprogrammēta un ievadīta centrālajā datorā, kas jautājumu pēc jautājuma parāda to vairāku vienā telpā izvietotu termināļu displejos (no 5 līdz 100). Operators, kas sēž pie termināļa, izsauc nejauši ģenerētu tālruņa numuru un veic interviju, nolasot jautājumus no ekrāna un ievadot respondenta atbildes datorā, izmantojot tastatūru. Operatoru-intervētāju darbs ir stingrā darba vadītāja kontrolē.

Panelis:
Cilvēku grupa, kas izvēlēta pētījuma veikšanai. Grupas pētījuma būtība ir nepārtraukti iegūt informāciju no katra paneļa dalībnieka noteiktā laika periodā. Izmantojot paneļpētījumus, tiek pētīta televīzijas un radio auditorija. Informāciju var savākt, izmantojot dienasgrāmatas vai izmantojot īpašas ierīces - cilvēku skaitītāju.

Dienasgrāmata:
Pētījuma metode, kurā respondenti noteiktā laika periodā (no nedēļas vai ilgāk) aizpilda īpašas dienasgrāmatas. Dienasgrāmatās var ierakstīt informāciju par televīzijas programmu skatīšanos vai radio staciju klausīšanos utt.

Cilvēku mērītājs:
Ierīce, kas ļauj ierakstīt katra televīzijas paneļa dalībnieka televīzijas skatīšanos. Ierīces ir uzstādītas katrā televīzijas uztvērējā ģimenē, kas piedalās pētījumā. Viņi ieraksta televīzijas kanālu skatīšanos visu diennakti. Ierīcei ir tālvadības pults ar atsevišķu pogu katram ģimenes loceklim. Pētījuma dalībnieki nospiež pogu katru reizi, kad viņi ieiet un iziet no telpas, kurā ir ieslēgts televizors.

Vērtējums (TVR):
Programmas vērtējums (reklāmas vienība, laika periods) tiek aprēķināts, izmantojot varbūtības modeli, un izteikts procentos no mērķa grupas. Katram skatītājam, kurš noteiktā raidījuma laikā (reklāmas bloks, laika periods) pārgāja uz noteiktu kanālu, tiek piešķirts noteikts svars atkarībā no skatīšanās ilguma. Tātad skatītājam, kurš noskatījās visu programmu no sākuma līdz beigām, tiek piešķirts svars 1, skatītājam, kurš noskatījās pusi programmas - 0,5, trešdaļa programmas - 0,3333 utt. Svaru summa tiek aprēķināta un dalīta ar respondentu - mērķa grupas dalībnieku skaitu.

Auditorija — auditorija:
To aprēķina līdzīgi kā reitingu, taču izsaka nevis procentos, bet gan tūkstošos cilvēku.

Dalīties - dalīties:
Kanāla daļa ir to TV skatītāju procentuālā daļa, kuri skatās konkrētu kanālu (aprēķināts kā kanāla AUDITORIJAS attiecība pret visu televīzijas kanālu AUDITORIJAS DAĻA).

GRP — bruto reitinga punkti:
To mērķa grupas pārstāvju skaits, kuri noskatījās vismaz 15 minūtes (dienasgrāmatas panelim) un vienu minūti (pipemetra panelim) no attiecīgā pārraides pasākuma (TV programma, reklāma...). Katram atsevišķam ētera pasākumam, kas ilgst 15 minūtes (dienasgrāmatas panelim) un vienu minūti (pipemetra panelim), GRP ir vienāds ar sasniedzamību%. Izteikts procentos, lai gan % zīme nekad netiek izmantota.

Kumulatīvais GRP — uzkrātais GRP:
To aprēķina kā visu pārraidīto reklāmu GRP summu.

Sasniedzamība — pārklājums:
To mērķa grupas pārstāvju procentuālā daļa, kuri redzēja vismaz 15 minūtes (dienasgrāmatas panelim) un vienu minūti (piperometra panelim) no attiecīgā apraides notikuma. Katram atsevišķam apraides notikumam, kas ilgst 15 minūtes (dienasgrāmatas panelim) un vienu minūti (pipemetra panelim), sasniedzamības % ir vienāds ar GRP.

Sasniedzamība — pārklājums tūkstošos cilvēku:
To aprēķina līdzīgi kā Reach%, bet izsaka nevis procentos, bet gan tūkstošos cilvēku.

Kumulatīvā sasniedzamība — uzkrātā sasniedzamība:
To mērķa grupas pārstāvju procentuālā daļa, kuri ir redzējuši vismaz vienu no pārraidītajiem video. Aprēķinot kumulatīvo sasniedzamību, katra persona tiek skaitīta tikai vienu reizi neatkarīgi no tā, cik reižu viņi faktiski ir redzējuši reklāmas.

Kvalificēta sasniedzamība — pārklājums, kas aprēķināts, izmantojot vienu no tālāk norādītajām metodēm.

1. Mērķa grupas pārstāvju skaits, kas noskatās vismaz N minūtes pārraides pasākuma;
2. Mērķa grupas pārstāvju skaits, kas skatās vismaz N% no pārraides pasākuma ilguma.

Kumulatīvais biežums — uzkrātā biežums:
Katra mērķa grupas pārstāvja vidējais kontaktu skaits ar video, kas tika pārraidīts reklāmas kampaņas ietvaros. Kumulatīvais biežums tiek aprēķināts kā kumulatīvās GRP un kumulatīvās sasniedzamības attiecība.

OTS (iespēja redzēt) - "iespēja redzēt":
Reižu skaits (tūkstošos), kad šis reklāmas ziņojums varētu būt redzams (uztverts). Viena apraides notikuma OTS vienmēr ir vienāda ar šī notikuma sasniedzamību. Vairākiem apraides notikumiem OTS ir vienāds ar Reach apraides notikumu summu. Atšķirībā no Reach aprēķināšanas notikumu grupai, aprēķinot OTS notikumu grupai, katrs skatītājs tiek skaitīts nevis vienreiz, bet gan tik reižu, cik viņš faktiski skatījās pārraides notikumus.

CPT GRP — viena GRP maksa:
To aprēķina kā iztērētās naudas (izmaksas) attiecību pret iekasēto GRP.

CPT skatītāji — maksa par tūkstoti kontaktpersonu:
Tūkstoš mērķa grupas pārstāvju, kuri redzēja vismaz vienu no analizētajiem pārraides notikumiem, “sasniegšanas” izmaksas vai naudas summa, kas jāiztērē, lai tūkstotis mērķa grupas pārstāvju vismaz vienu reizi redzētu analizētos pārraides notikumus. Aprēķināts kā iztērētās naudas (izmaksu) attiecība pret sasniedzamību.

Frekvences sadalījums (N+):
Frekvences sadalījums. To mērķa grupas pārstāvju procentuālais daudzums, kuri redzējuši reklāmas ar noteiktu biežuma līmeni (N+). Biežuma sadalījums (1+) = sasniedzamība%.

AQH (Average Quarter Hour) - vidējais vērtējums 15 minūšu intervālā.
Vidējais klausītāju skaits vidēji 15 minūšu intervālā. Aprēķināts tūkstošos cilvēku un procentos no mērķa grupas. Ja saka, ka jebkuras radiostacijas AQH ir vienāds ar 105 tūkstošiem cilvēku jeb 3,4% Kazahstānas iedzīvotāju vecumā no 15 gadiem. Tas nozīmē, ka vidēji 15 minūšu intervālā šo radiostaciju klausās vismaz 5 minūtes vidēji 105 tūkstoši kazahstāņu, un tie veido 3,4% no Kazahstānas iedzīvotājiem vecumā no 15 gadiem.

Dienas auditorija (Sasniedziet katru dienu)
Radiostacijas uzkrātais klausītāju skaits dienā. Aprēķināts tūkstošos cilvēku un noteiktās auditorijas procentuālā izteiksmē. Piemēram, ikdienas auditorija, kas vienāda ar 1390,0 tūkstošiem cilvēku jeb 19,5% no Almati 15+ iedzīvotājiem, liecina, ka šo radiostaciju dienā klausās vidēji 1,39 miljoni cilvēku un tie veido 19,5% no Almati iedzīvotājiem vecumā no 15 gadiem. .

Iknedēļas auditorija (Reach Weekly)
Kumulatīvais klausītāju skaits nedēļas laikā. Izteikts tūkstošos cilvēku un procentos no mērķa grupas. Piemēram, radiostacijas nedēļas auditorija ir 2 550,1 tūkstotis Almati iedzīvotāju jeb 34,7% pilsētas iedzīvotāju vecumā no 15 gadiem. Tas nozīmē, ka nedēļā šo radiostaciju klausās vidēji 2550,1 tūkstotis cilvēku jeb 35,1% Almati iedzīvotāju vecumā no 15 gadiem.

Ikmēneša sasniedzamība
Kumulatīvais klausītāju skaits mēneša laikā. Izteikts arī tūkstošos cilvēku un mērķa grupas procentuālā izteiksmē. Mēneša 321,2 tūkstošu cilvēku jeb 4,4% Almati iedzīvotāju 15+ iedzīvotāju auditorija liecina, ka vidēji mēnesī šo radio staciju klausās 321,2 tūkstoši Almati iedzīvotāju, kas veido 4,4% no visiem 15 gadus veciem un vecākiem Almati iedzīvotājiem.

Klausoties pavadītais laiks (TSL)
Kopējais radiostacijas klausīšanās laiks. Izteikts minūtēs. To aprēķina kā vidējo dienu un nedēļu.

Radiostacijas kopīgošana (AQH Share)
Konkrētas stacijas klausītāju īpatsvars starp visiem radioklausītājiem.

Dalīties
Konkrētā laika intervālā radiostaciju klausošo cilvēku skaita attiecība pret radio klausītāju skaitu. Izteikts procentos, t.i. maksimums = 100 (kad visi, kas klausās radio, klausās vienu un to pašu staciju).

Vērtējums
Laika posma auditorija, visbiežāk 15 minūtes. To cilvēku skaits, kuri starplaikā klausījās noteiktu radiostaciju vismaz 5 minūtes. Var izteikt absolūtā vērtībā (tūkstošos cilvēku) vai procentos no iedzīvotāju skaita.

GRP – bruto reitinga punkti vai TRP – mērķa reitinga punkti
Mediju plānā iekļauto laika intervālu vērtējumu summa. Rēķinot visai populācijai – GRP, rēķinot katrai mērķa grupai – TRP.

Biežums
Vidējais saskarsmes biežums ar reklāmu sasniegtajai mērķa grupai. Aprēķināts mediju plāniem.

AIR (vidējais izdevumu lasītājs)
Vidējais viena izdevuma numura lasītāju skaits. Var izteikt absolūtā vērtībā (tūkstošos cilvēku) vai procentos no iedzīvotāju skaita.

Pārklājums
Mērķa grupas sasniegšana publikācijai vai reklāmas kampaņai. To cilvēku skaits (izteikts tūkstošos vai % no mērķa grupas), kuri vismaz vienu reizi ir redzējuši publikāciju.

OTS (iespēja redzēt)
Kontaktu skaits ar reklāmu, izteikts tūkstošos kontaktu. Dažās sistēmās to sauc par bruto seansiem. Aprēķins: OTS = Cover ("000) * Frekvence

CPT segums (maksa par tūkstoti seguma)
Tūkstoš cilvēku no mērķa grupas sasniegšanas izmaksas tiek aprēķinātas gan atsevišķam izdevumam, gan reklāmas kampaņai. Aprēķins:
CPT segums = kopējās izmaksas / segums ("000)

CPT OTS (maksa par tūkstoti OTS)
Tūkstoš kontaktu izmaksas ar reklāmu mērķa grupā tiek aprēķinātas gan individuālam izdevumam, gan reklāmas kampaņai. Aprēķins: CPT OTS = kopējās izmaksas / OTS

4.3 / 5 ( 6 balsis)

Galveno mediju indikatoru apraksts

Mediju indikatoru galvenās funkcijas un uzdevumi

Izmantojot mediju rādītājus, var uzzināt informāciju par mediju kanāla mērķauditoriju

Mediju rādītāji palīdz raksturot konkurentu reklāmas kampaņu intensitāti un kvalitāti

Mediju indikatori ļauj digitalizēt mediju stratēģiju, palīdz izmantot precīzus aprēķinus, lai salīdzinātu dažādu veidu mediju medijus un atlasītu pareizos mediju kanālus reklāmas vēstījuma nodošanai.

Izcelt:

izmērāmie rādītāji - mediju statistikas veidi, kurus nevar noskaidrot, neveicot specializētu mediju pētījumu

atvasinātie rādītāji - rādītāju kopums, ko var aprēķināt, ņemot vērā sākotnējo datu kopu.

Mediju statistika, kas raksturo viena medija pasākuma auditoriju

Vērtējums

Pamata raksturlielums, kas ir galvenais mediju mērījumu priekšmets. Mērīts %.

TV: TVR (televīzijas reitings) - televīzijas reitings

Prese: AIR (vidējais numura lasītājs) – 1 numura vidējā auditorija

Radio: AQH (ceturkšņa stundas auditorija) - ceturtdaļas stundas auditorija

Formula

Aprēķinu piemērs

Pieņemsim, ka šobrīd kādu TV kanālu skatās 10 cilvēki. No tiem raidījumu Nr.1 ​​skatījās tikai 5 cilvēki.

HUT

HUT (Households using television) — mājsaimniecību %, kurās TV ir ieslēgts noteiktā laikā. TV mērījumiem izmantotā mediju statistika. Nepieciešams rādītāja “Kanāla TV skatīšanās daļa” aprēķināšanai.

Formula

Aprēķinu piemērs

Pieņemsim, ka 10 cilvēkiem ir televizors. Šie cilvēki veido kopējo iedzīvotāju skaitu. Šajā brīdī televizoru ieslēdza tikai 6 cilvēki.

HUT aprēķins: 6/10*100%=60%

TV skatīšanās daļa

Kanāla televīzijas skatīšanās daļa (share) - % televīzijas skatītāju, kuri skatās konkrētu kanālu vai programmu, no kopējā televīziju konkrētajā laikā skatīto cilvēku skaita.

Mērīts %. Lai aprēķinātu šo rādītāju, ir jāaprēķina HUT indikators.

Formula

Afinitātes indekss

Afinitātes indekss ir mediju plānošanā izmantots rādītājs; parāda, cik vairāk vai mazāk raksturīgs konkrētai mērķauditorijai ir kontakts ar konkrēto mediju nekā visai sabiedrībai kopumā. Mērīts %.

Jo augstāka indeksa vērtība, jo vairāk izmantotais mediju kanāls atbilst mērķauditorijai, kas nozīmē, ka reklāmas vēstījums būs mērķtiecīgāks un sasniegs vēlamo patērētāju. Praksē tiek uzskatīts, ka labs afinitātes indekss ir vairāk nekā 100-110%.

Formula

Lai aprēķinātu rādītāju, jāspēj aprēķināt Rating, Overall Rating (GRP) un Target Rating (TRP) rādītājus.

Aprēķinu piemērs

Ziņas rādīšanas brīdī televizoru skatījās 10 cilvēki, no kuriem 6 bija mūsu mērķauditorija. Pirmo raidījumu redzēja 5 skatītāji no visiem, kas skatījās, un 4 cilvēki no mērķauditorijas. Otro raidījumu redzēja 9 skatītāji no visiem, kas skatījās, un 6 cilvēki no mērķauditorijas.

Afinitātes indekss pirmajam pārnesumam: TRP1/GRP1 = 67/50*100% = 134%

Afinitātes indekss otrajam pārnesumam: TRP1/GRP1 = 100/90*100% = 111%

Secinājums: abas programmas ir radniecīgas (vērtība lielāka par 100%) un atbilst mērķauditorijai. Programma Nr.1 ​​ir atbilstošāka mērķauditorijai.

Plašsaziņas līdzekļu statistika, kas apraksta mediju plānu

Kopējais vērtējums (GRP)

Formula

Aprēķinu piemērs

Mums ir jāaprēķina reklāmas kampaņas kumulatīvs vērtējums. Mēs ievietojam savu reklāmas vēstījumu divās programmās. Ziņojuma rādīšanas brīdī televizoru skatījās 10 cilvēki, no kuriem 5 cilvēki skatījās pirmo raidījumu, bet 3 cilvēki skatījās otro programmu.

Mērķa vērtējums (TRP)

Mērķa vērtējums (TRP, target rating point) - kopējais vērtējums, kas iegūts reklāmas kampaņas rezultātā mērķauditorijas vidū, t.i. kopējais mērķauditorijas vērtējumu skaits, kas redzēja/dzirdēja reklāmas ziņojumu.

Galvenā atšķirība no Aggregate Rating (GRP) definīcijas ir tāda, ka aprēķinos tiek izmantota nevis visa auditorija, kurai šobrīd bija iespēja saskarties ar reklāmas ziņojumu, bet gan tikai mērķauditorija, kurai ziņojums tika adresēts.

Formula

Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums jāzina Rating vai TVR indikatora aprēķins (TV). Aprēķinot šo rādītāju, mērķauditorija, kas šobrīd skatās mediju kanālu, būs kopumā.

Aprēķinu piemērs

Mums ir jāaprēķina reklāmas kampaņas kumulatīvs vērtējums. Mēs ievietojam savu reklāmas vēstījumu divās programmās. Ziņas rādīšanas brīdī televizoru skatījās 10 cilvēki, no kuriem 6 bija mūsu mērķauditorija. Tā kā mēs aprēķinām mērķa vērtējumu, tad, aprēķinot cilvēku skaitu, kuri redzēja reklāmas ziņojumu, mēs ņemam vērā tikai mūsu mērķauditorijas grupā iekļautos cilvēkus.

Pirmo raidījumu skatījās 4 cilvēki no mērķauditorijas, otro raidījumu skatījās 6 cilvēki no mērķauditorijas.

Kampaņas pārklājums

Reklāmas kampaņas sasniedzamība (Reach / Cover%) - cilvēku skaits no mērķauditorijas, kas vismaz vienu reizi redzēja reklāmas ziņojumu. Aprēķināts tūkstošos cilvēku vai procentos no kopējā cilvēku skaita, kas veido mērķauditoriju.

Plašsaziņas līdzekļu plānošanā viņi bieži izmanto:

Jo lielāka N vērtība, jo zemāka pārklājuma vērtība.

Aprēķinu piemērs

Aptvēruma aprēķinos frekvencē 1+ tiks iekļauti cilvēki, kuri redzēja pirmo vai otro programmu. Tādi skatītāji bija 8.

Aptvēruma aprēķinā pie frekvences 2+ tiks iekļauti tikai tie cilvēki, kuri ar ziņu ir bijuši kontaktā divas reizes, t.i. Skatījāmies gan pirmo, gan otro raidījumu. Tādi skatītāji bija 3.

O.T.S.

OTS (opportunity to see) ir indikators, ko izmanto mediju plānošanā; ļauj novērtēt kopējo akcijas rezultātā sasniegto kontaktu skaitu skaitliskā izteiksmē (cilvēkos), piemēram, dažādās pilsētās vai dažādos medijos.

Formula

Vidējais biežums

Mediju plānošanā bieži tiek izmantots efektīvās frekvences (EffFq) jēdziens.

Formula

Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums jāzina Rating, Aggregate Rating (GRP) un Reklāmas kampaņas sasniedzamības rādītāju aprēķins.

Balss dalīšana (SOV)

Balss daļa (SOV) ir zīmola vai atsevišķa produkta reklāmas aktivitātes rādītājs, kas nozīmē zīmola reklāmas ziņojuma daļu visa tirgus/segmenta reklāmas ziņojumu plūsmā analizētajā periodā.

Mērīts %. Tas tiek mērīts katra medija kanāla kontekstā. (TV, prese, internets utt.)

Balss daļa norāda, cik pamanāms zīmola reklāmas vēstījums ir patērētājiem kopējā reklāmas ziņojumu plūsmā visā tirgū. Jo lielāka balss vērtības daļa, jo lielāka zīmola reklāmas vēstījuma redzamība segmentā, jo lielāka iespēja, ka patērētājs to redzēs un atcerēsies.

Formula

Aprēķinu piemērs

Fona informācija:

Pirmā lidojuma mediju svars ir 2500 GRP, otrā lidojuma mediju svars ir 2100 GRP.

Kategorijas “kosmētika bērniem” (visi konkurenti + uzņēmuma zīmols) kopējā gada mediju svara prognoze ir 10 000 GRP.

Mēs aprēķinām zīmola kopējo mediju svaru gadam kategorijā “kosmētika bērniem”: visu zīmola reklāmas aktivitāšu kopējais svars šajā mediju kanālā - (2500 GRP + 2100 GRP = 4600 GRP)

Mediju izmaksu raksturojums

CPT

CPT (cost per tūkstoš) jeb izmaksas par tūkstoti ir izmaksu rādītājs, ko izmanto mediju plānošanā; ir izmaksas par 1 tūkstoša kontaktu vai 1 tūkstoša mērķauditorijas sasniegšanu.

CPT indikators atsevišķu mediju un mediju plānu izmaksu efektivitātes salīdzināšanai savā starpā. Jo zemāks CPT, jo efektīvāks ir mediju kanāls, lai optimizētu ieguldījumus reklāmā.

Formula

Lai aprēķinātu šo rādītāju, ir jāzina indikatora Reitings, Kopējais vērtējums (GRP), Reklāmas kampaņas pārklājums, OTS aprēķins.

CPT for Cover – izmaksas par tūkstoš cilvēku no mērķauditorijas sasniegšanu

CPP

CPP (cost per point) jeb maksa par reitinga punktu ir izmaksu rādītājs, ko izmanto mediju plānošanā; ir izmaksas, kas saistītas ar informēšanu vai 1% auditorijas sasniegšanu. Reitinga punkta izmaksas ir galvenais izmaksu efektivitātes rādītājs, galvenokārt TV kampaņām.

Formula

Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums jāzina Rating jeb Kopējā vērtējuma (GRP) rādītāja aprēķins.

Reklāmas tēriņu daļa (SOS)

Reklāmas izmaksu daļa (tēriņu daļa, SOS) ir zīmola vai atsevišķa produkta reklāmas aktivitātes rādītājs, kas nozīmē zīmola reklāmas izmaksu daļu kopējās tirgus/segmenta reklāmas izmaksās analizētajā periodā. Mērīts %.

Formula

SOS un SOV rādītāju attiecība

Ja SOS > SOV: uzņēmums savus finanšu resursus (reklāmas budžetu) izmanto mazāk efektīvi nekā konkurenti. Tā kā lielāka reklāmas izmaksu daļa nodrošina mazāku reklāmas spiediena daļu. Šāda situācija ir iespējama, ja tiek panākts kvalitatīvāks kontakts (par kuru iespējama pārmaksa), pretējā gadījumā ir resursi izmaksu optimizēšanai. Tāpat šāda situācija var būt maziem uzņēmumiem, kuri bez mazāka budžeta izvieto reklāmas ziņas par augstākām cenām.

Ja SOS = SOV: uzņēmums savus finanšu resursus izmanto optimāli un nākamais solis ir domāt par izmaksu optimizāciju.

Ja S.O.S.< SOV: компания использует свои финансовые ресурсы более эффективно, чем конкуренты. Так как за меньший бюджет компания получает более высокий медиавес в категории. Такое соотношение характерно для крупных компаний - лидеров медиа-размещения, которые за большой бюджет получают выгодные условия (скидки или бонусы) для рекламного размещения.

Reklāma pārdošanai

Advertising to Sales (A/S) ir rādītājs, pēc kura tiek novērtēta reklāmas investīciju efektivitāte. Norāda, cik procentus no reklamētā zīmola pārdošanas apjoma uzņēmums tērē šī zīmola atbalstam. Mērīts %. Parasti tiek uzskatīts par uzņēmuma gada vai pārskata periodu.

Jo zemāka indikatora vērtība, jo efektīvāki tiek apsvērti ieguldījumi reklāmā.

Šim rādītājam nav skaidri noteikta darbības standarta. Ir vairāki vienkārši noteikumi, lai novērtētu rādītāja atbilstību un reālismu:

Ja ir zināmi kategorijas konkurentu izdevumi, tad A/S rādītāju var salīdzināt ar konkurentu rādītājiem vai ar rūpniecības vidējo un rādītāja atbilstību var noteikt, vadoties pēc zīmola mērķiem: ja zīmols sagaida, ka būt līderim, tad A/S rādītājam jābūt vienam no augstākajiem vai līdzvērtīgam galvenajiem konkurentiem

Zīmoliem, kas tikko laiž klajā, A/S rādītājs var būt viens no augstākajiem un pat pietuvoties 60-80%, jo, laižot klajā jaunu produktu (īpaši, ja tas ir svarīgi), ir nepieciešams “uzpumpēt pārdošanas apjomu”: palielināt zināšanas par jauno produktu, veidot priekšstatu par produkta īpašībām un attēla īpašībām. Bet turpmākajos gados A/S rādītājam šim produktam vajadzētu samazināties un sasniegt rūpniecības vidējo līmeni.

Ja uzņēmumam ir vairāki atbalstīti produkti un zīmoli, tas var salīdzināt A/S rādītājus katram zīmolam un noteikt optimālo punktu skaitu, pamatojoties uz personīgo pieredzi.

Ideālā gadījumā viena un tā paša zīmola A/S nevajadzētu pieaugt gadu no gada, samazināties vai palikt nemainīgā līmenī. Pastāvīgs vai samazinošs rādītājs nozīmē, ka zīmola popularizēšana tiek veikta konsekventi un efektīvi un reklāmas kampaņas nes labus rezultātus

A/S rādītājs esošajiem/nejaunajiem zīmoliem var pieaugt gadu no gada, ja konkurence kļūst asa un ir nepieciešams nostiprināt zīmola konkurences pozīcijas ar popularizēšanas palīdzību, ja zīmols sasniedz jaunus tirgus un auditorijas; gadījumā, ja zīmolam tiek izvirzīti jauni komunikācijas uzdevumi, ar kuriem iepriekš nebija nācies saskarties utt.

Formula

Rādītāja variācija: rādītāja “pārdošanas ieņēmumi” vietā izmantojiet rādītāju “uzņēmuma tīrā peļņa”. Šo modifikāciju uzņēmumi izmanto ļoti reti, un tas atspoguļo, cik procentu no zīmola peļņas tiek novirzīts tā atbalstam.

Citi rādītāji

Nekārtība

Klave – atspoguļo reklāmas trokšņa līmeni, reklāmas ziņojumu apjomu kategorijā uz 1 patērētāju. Nekārtības līmenis var būt liels, mazs vai vispār nav. Nekārtības līmenis tiek noteikts, pamatojoties uz konkurentu reklāmas kampaņu klātbūtnes analīzi, analizējot kampaņu biežumu un pārklājumu.

Ja juceklis ir liels (tas ir, jūsu produkta reklāmas kampaņas laikā daudzi reklāmdevēji reklamē ar lielu kampaņu biežumu un pārklājumu), tad reklāmas iegaumējamība samazinās. Ja juceklis ir liels, ieteicams palielināt reklāmas ziņojuma saskarsmes biežumu ar mērķauditoriju, izmantot dažādus radošus risinājumus, lai palielinātu ziņojuma redzamību, kā arī izmantot citus mediju kanālus, kuros nekārtības līmenis ir zems. .

Ja klasteris ir mazs, tad ir nepieciešams maksimāli izmantot zemo konkurences līmeni, lai veidotu un nostiprinātu uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma līderību. Pēc iespējas vairāk palielināt zināšanas, veidot attieksmi pret produktu, vienlaikus balstoties uz saprātīgu komunikācijas biežumu. (skatiet Efektīvo biežumu.

tirgus nav liels, un nepieciešamais reklāmas investīciju līmenis ir augsts un neļauj gūt atdevi no ieguldījumiem;

patērētājs praktiski nav uzņēmīgs pret šī segmenta preču reklāmu;

tirgus stagnē vai krītas;

tirgus ir daudzsološs un jauns (vai jūsu produkts ir pirmais virzītājspēks tirgū), un konkurences līmenis ir zems.

Reklāmas apģērbs

Reklāmas ziņojuma nolietošanās ir process, kura rezultātā reklāmas ziņojums pārstāj “strādāt”, t.i. palielinoties mediju svaram (skatiet reklāmas ziņojuma kopējo reitingu (GRP), apstājas šādu rādītāju pieaugums:

zīmolam: zināšanas un tēla īpašības

Nav iespējams noteikt vērtējumu skaitu, pie kuriem reklāmas ziņojums nolietojas, jo to nosaka: ziņojuma raksturs (vienkāršs - sarežģīts), reklamētais produkts (jauns produkts - vispārējs attēls), radošais utt.

Rullīšu nodiluma līmenis tiek noteikts, izmantojot izsekošanas pētījumus, kuru rezultātā tiek fiksēta par rullīšu nodilumu atbildīgo rādītāju dinamika.

Balss daļas un tirgus daļas atkarība

Viena no vadošajām profesionālajām organizācijām reklāmas jomā Apvienotajā Karalistē (IPA – The Institute of Practitioners in Advertising) uzdeva Nielsen apkopot visus globālos pētījumus reklāmas efektivitātes jomā un, izmantojot arī iekšējās Nielsen metodoloģijas, novērtēt ietekmi balss daļa (SOV – balss daļa). ) un citi mārketinga faktori, lai palielinātu atbalstītā zīmola tirgus daļu (SOM – tirgus daļa).

Pētījuma apraksts

Nielsen identificēja modeli starp balss daļas (SOV) un tirgus daļas (SOM) pieaugumu, pamatojoties uz 123 zīmolu analīzi 30 dažādās produktu kategorijās, kurās tika izmantotas standarta reklāmas metodes un reklāmas bez īpašām balvām. Lai nodrošinātu izlases reprezentativitāti, pētījumā piedalījās gan jauni, gan nobrieduši zīmoli.

Šī pētījuma rezultāti var tikt izmantoti preču un pakalpojumu mediju plānošanā FMCG tirgū, nosakot mērķus zīmola reklāmas kampaņām.

Nielsen pētījumu rezultāti

Pētījumi liecina, ka pastāv tieša saikne starp zīmola balss daļu (SOV) kanālā un tā tirgus daļu (SOM).

Ja visas pārējās lietas ir vienādas, zīmoli, kuriem ir lielāka balss daļa pār tirgus daļu (SOV > SOM), ilgtermiņā palielina savu pārdošanas apjomu un, izmantojot reklāmas investīcijas, var palielināt savu tirgus daļu.

ESOV rādītājs ir zīmola tirgus daļas pieauguma virzītājspēks.

Formula: ESOV = SOV-SOM, kur ESOV - balss pārsniegums vai balss pārsniegums, % SOV - balss daļa vai balss daļa, % SOM - tirgus daļa vai tirgus daļa, %

Atklātais modelis ir 10: 0,5. 10 punktu atšķirība starp SOV un SOM rada tirgus daļas pieaugumu par 0,5%. Tie. zīmols ar 20,5% tirgus daļu, kura SOV>SOM pārsniegums ir 10 punkti, iegūs papildu tirgus daļu 0,5% apmērā un gada beigās sasniegs 21% no tirgus daļas.

Vispārējs secinājums: ja zīmola mērķis ir palielināt tirgus daļu un izmantot standarta reklāmas ziņojumus, lai nodotu informāciju mērķauditorijai, tam vajadzētu sasniegt balss daļas pieaugumu (vai palielināt ieguldījumu reklāmā). Samazinoties balss daļai un samazinot reklāmas budžetu (nekompensējot izmaksu samazināšanos, izmantojot citus mārketinga kompleksa līdzekļus - jaunus produktus, cenas, jaunus komunikācijas kanālus utt.), zīmols var sagaidīt tirgus samazināšanos. dalīties ilgtermiņā.

Papildinājumi modelim

Ir vairāki faktori, kas ietekmē izmaiņas izveidotajā modelī:

Zīmola izmērs. Jo lielāks zīmols, jo lielāku tirgus izaugsmi ESOV indikators (=SOV-SOM) nodrošinās, jo lielajiem zīmoliem jau ir labi strukturēta izplatīšanas, produktu un cenu politika, kas pielāgota patērētāju vajadzībām, kas palīdz viņiem vairāk izmantot ESOV. efektīvi.

Zīmola pozīcija - līderis vai pretendents uz vadību. Ar to pašu ESOV (=SOV-SOM) rādītāju tirgus līderis sasniegs lielāku daļas pieaugumu nekā pretendents uz līdera vietu. Modelis ir šāds: ar ESOV = 10 punktiem, līdera tirgus daļa palielināsies par 1,4%, bet izaicinātāja tirgus daļa par 0,4%. Iemesls: līderim ir spēcīgāka pozīcija tirgū, un tā mārketinga komplekss darbojas efektīvāk nekā izaicinātājam. Attiecīgi pretendentam ir jāpanāk vienādi nosacījumi ar līderi ne tikai balss daļā, bet arī visos mārketinga kompleksa punktos, lai konkurētu vienā līmenī.

Zīmola jaunums un kategorijas “jaunība”. Jaunuma elements palielina atbildes reakciju uz ESOV (=SOV-SOM) par 15-25%. Šis modelis attiecas arī uz jaunattīstības preču un pakalpojumu kategoriju.

Balss daļas un tirgus daļas ietekme uz zīmola stratēģiju

Tirgus daļa jeb SOM – tirgus daļa – raksturo uzņēmuma/zīmola pozīciju tirgū, mērot %; modelis izmanto tirgus daļu vērtības izteiksmē.

Tirgus daļa = zīmola ieņēmumi N periodā / tirgus lielums vērtības izteiksmē periodam N.

SOV un SOM attiecību modelis

Lai izveidotu modeli, jums ir nepieciešams:

Nosakiet galvenos zīmola konkurentus segmentā

Aizpildiet zemāk esošo tabulu pēc šāda principa: ja konkurentu SOV rādītājs ir augstāks par zīmola rādītāju - rādītājs ir “augsts”, pretējā gadījumā “zems”. Ja zīmola SOM rādītājs ir augstāks par konkurentu rādītājiem, tad rādītājs ir “augsts”, pretējā gadījumā tas ir “zems”.

Zīmola stratēģijas atkarībā no SOV un SOM attiecības

Attīstības stratēģija caur nišas tirgus segmentiem ar uzsvaru uz ilgtspējīgas konkurences priekšrocību aizsardzību. Atrodiet tirgus nišu - segmentu, kurā uzņēmuma zīmolam ir maksimālas konkurences priekšrocības, bet konkurentu zīmoliem ir vājas pozīcijas. Visai zīmola stratēģijai jābūt vērstai uz tā attīstību nišas segmentos un konkurences priekšrocību nostiprināšanu. Visam zīmola reklāmas atbalstam jābūt vērstam uz zīmola konkurences priekšrocību stiprināšanu. Necenties palielināt savu balss daļu, meklē zīmola mērķauditorijai atbilstošus komunikācijas kanālus, kuros konkurentu zīmoli ir vāji pārstāvēti.

Līdera saglabāšanas stratēģija. Palieliniet ieguldījumus reklāmā, lai palielinātu zīmola balsi. Iegūstiet līderpozīcijas balss daļas ziņā katrā tirgus komunikācijas kanālā - uzņēmuma zīmolam ir jābūt atpazīstamības līderim. Koncentrējiet visus spēkus, lai aizsargātu zīmolu pārdošanu no konkurentiem (uzsvars komunikācijā uz konkurences priekšrocībām, aktīva BTL akciju izmantošana, ieguldījumi mērķauditorijas lojalitātē utt.)

Uzbrukuma un paplašināšanās stratēģija. Sasniedziet lielu balss daļu, lai uzbruktu galvenajiem konkurentiem, lai mainītu patērētājus. Koncentrējieties uz reklāmām, lai iegūtu pārliecinošu pārsvaru zināšanās un auditorijas lojalitātē. Saglabājiet iesaisti visā auditorijas pirkšanas ciklā.

Matrica efektīvās Ostrovas frekvences noteikšanai

Ostrova efektīvās frekvences noteikšanas matrica (Joseph W. Ostrow) ir praktiska metode reklāmas kampaņas efektīvā biežuma noteikšanai, kas ļauj analizēt daudzus faktorus, kas ietekmē reklāmas atdeves efektivitāti, digitalizēt visus faktorus un rezultātā noteikt minimālais efektīvais biežuma slieksnis reklāmas ziņojumam.

Modeļa apraksts

Modelis sastāv no tabulas, kurā novērtēti 20 faktori, kas var ietekmēt reklāmas ziņojuma efektivitāti. 20 faktori ir sagrupēti 3 svarīgās grupās:

tirgus faktori,

mediju faktori.

Vērtējums tiek veikts katram faktoram 4 ballu skalā no (-2) līdz (+2). Novērtējums tiek veikts šādi: sākotnējais bāzes biežums reklāmas kampaņai pēc Ostrovas modeļa = 3; pēc tabulas aizpildīšanas visi vērtējuma rezultātā iegūtie punkti tiek summēti un pieskaitīti sākotnējai bāzes biežumam; iegūtais biežums ir minimālais reklāmas ziņojuma efektivitātes slieksnis.

Daudzu faktoru novērtēšanu veic eksperti, balstoties uz savu pieredzi, zināšanām un tirgus izpratni. Lai sniegtu vērtējumus loģiskāk un saprātīgāk, katram parametram ieteicams pašam ierakstīt “ko nozīmē galējās vērtības (-2 un +2).”

GRP (Bruto reitinga punkti, GRP) ir viens no populārākajiem mediju plānošanas rādītājiem, kas ļauj izvērtēt apelācijas izkārtojumu vairākos medijos. GRP ir mārketinga rādītājs, kas atspoguļo reklāmas un informācijas ietekmes mērogu. To uzskata par metodi visas reklāmas kampaņas reitingu summēšanai visos plašsaziņas līdzekļos.

GRP rāda, cik reižu reklāmas ziņojums piesaista cilvēku acis reklāmas kampaņas laikā un apzīmē reitinga punktu skaitu, kas iegūts noteiktā laika periodā pēc auditorijas. Bāzes līnija kampaņas jaudas mērīšanai, nosakot tās izmaksas un salīdzinot to ar citām.

Lai aprēķinātu GRP mārketinga kampaņai ir jāzina visi vērtējumi, kas iegūti, izmantojot atsevišķus reklāmas ziņojumus. Šis vērtējums ir to auditorijas procentuālā daļa, kura redzēja apraides notikumu, attiecībā pret visu auditoriju, kas to varēja redzēt. kurā, nekad nekombinējiet GRP no dažādām mērķauditorijām.

GRP aprēķini tiek veikti, medijiem plānojot reklāmas kampaņas, tai skaitā sastādot televīzijas reklāmu grafikus. Visi pamata aprēķini televizorā tiek veikti saskaņā ar GRP prognozes reitingiem. Pēc pārraides tiek salīdzināti prognozētie GPR rādītāji ar reālajiem.

Pēcpirkšana– prognozēto reitingu saskaņošana ar faktiskajiem pēc izvietošanas beigām. Tādā gadījumā, ja kopējais reitings izrādās par vairāk nekā 15% zemāks par deklarēto, tad TV kanāli nodrošina reklāmdevējiem raidlaiku, lai vienlaikus rādītu savu iepriekš apmaksāto reklāmu, lai sasniegtu kopējo deklarēto GRP. reklāmas aģentūra.

GRP aprēķina piemērs.

• pirmajā mārketinga un reklāmas kampaņas dienā reklāmas vēstījumu redzēja 30% auditorijas, tad vērtējums ir 30;
• otrajā dienā reklāmas vēstījumu redzēja 40% auditorijas - vērtējums ir 40;
• trešajā dienā - 30%, vērtējums - 30.

Vides reklāmai, atšķirībā no citiem izplatīšanas kanāliem, ir nepieciešami īpaši kritēriji tās efektivitātes novērtēšanai. Vēl nesen Krievijas tirgū nebija skaidri formulētas programmas šim nolūkam. Daži joprojām nolēma ieguldīt vides reklāmā, bet daudzi “baidījās tērēt naudu, kas zina, ko”.

Kad kļuva skaidrs, ka veicināšanas panākumi tirgū ir atkarīgi no reklāmas ziņojuma atrašanās vietas, priekšroka vairs netika dota tikai tām ielām, pa kurām brauc klients vai pats reklāmas devējs. Attiecīgi galvenais jautājums tiem, kas iesaistīti vides reklāmas izvietošanā un efektivitātes novērtēšanā, sāka izklausīties šādi: "kurš redzēs šo reklāmu?"

Līdz ar to mērķauditorija ir visi cilvēki, kas tai brauc garām vai brauc garām. Un pirmais rādītājs, kas vienā vai otrā pakāpē var atspoguļot vides reklāmas efektivitāti, ir potenciālā auditorija. Citiem vārdiem sakot, tas ir "potenciālo reklāmas kontaktu skaits (to cilvēku skaits, kuriem ir iespēja redzēt šo vides reklāmu laika vienībā - dienā, nedēļā vai mēnesī)." Mērījumos tiek ņemtas vērā visas galvenās potenciālās auditorijas sastāvdaļas, proti:

· personīgie transportlīdzekļi;

· sabiedriskais transports;

· gājēji.

Jāpiebilst, ka ar īpašu koeficientu palīdzību autotransporta un sabiedriskā transporta koeficientu rādītāji tiek samazināti līdz cilvēku skaitam.

Apskatīsim piemēru pētījumam, kura mērķis ir izpētīt vides reklāmas efektivitāti. Šo pētījumu Apvienotajā Karalistē 1980. gados veica OSCAR New Blend. Mērķis bija iegūt šādus rādītājus:

1) zīmola slava un atpazīstamība;

2) zīmola pirkumu biežums;

3) uzticēšanās zīmolam (lojalitāte);

Šādu pētījumu rezultātā var noteikt, kā konkrēta reklāma ietekmēja produkta reklamēšanu kopumā. Rezultātā tiek veidota datu bāze, kas ļauj tālāk prognozēt konkrēta produkta reklāmas efektivitāti.

Sanktpēterburgā GALLUP SPb 1996. gadā izmantoja līdzīgu metodiku, lai novērtētu alus āra reklāmas efektivitāti. Respondentu aptauja tika veikta plakātu atrašanās vietās un tuvākajās degvielas uzpildes stacijās, izlasē 400 cilvēki (20 nejauši izvēlētos punktos). Galvenie secinājumi, kas tika gūti kampaņas laikā: palielinājās zīmola atpazīstamība, uzlabojās reklamētā produkta tēls, un 19% aptaujāto varēja atcerēties plakātu.

Otrs rādītājs, ko mēs ņemsim vērā, ir auditorijas sasniedzamības lielums (OTS - "iespēja redzēt") - tās auditorijas daļas lielums, kurai ir praktiska iespēja redzēt šo reklāmu. Tālāk ir norādītas vairākas šī kritērija novērtēšanas pazīmes:

· griešanās leņķis;

· transportēšanas pozīcija;

· attālums līdz luksoforiem;

· brauktuves platums;

· redzamības attālums;

Konkurējošie dizaini

Šķēršļi skatīšanai.

Taču OTS neņem vērā to, ka cilvēks, kurš pārvietojas pa savu ierasto ceļu, vienas un tās pašas dienas laikā var redzēt vienu un to pašu sludinājumu vairākas reizes.

Starptautiskajā praksē ir šāds iedalījums: OTS1 ir potenciālā auditorija, OTS2 ir faktiskā reklāmas auditorija.

OSCAR OTS mērīšanas metode vides reklāmai paredz:

· vides reklāmas objektu kataloga sastādīšana ar to klasifikāciju pēc atrašanās vietas, izmēra, tīkla, apgaismojuma un citu objektu klātbūtnes redzamības robežās;

· katram objektam garāmbraucošo un garām braucošo cilvēku skaita skaitīšana;

· “redzamības indeksa” (no 0 līdz 1) aprēķins, veidojot matemātisko modeli.

Starp plūsmu noteikšanas metodēm izšķir šādas:

· garāmejošo un garāmbraucošo cilvēku skaita skaitīšana (manuāls vai video ieraksts);

· regulāra informācijas vākšana par cilvēku ikdienas ceļojumiem;

· datormodelēšana (neironu tīkla metode).

Tomēr OTS2 (faktiskās skatāmības) aprēķināšanas metodes atšķiras no OTS1 aprēķināšanas metodēm:

· aptauja (cilvēki tiek aptaujāti vietās, kur izvietoti plakāti);

· uzmanības fiksēšana ar acu kamerām (brilles, kas ļauj noteikt uzmanības virzienu);

· mērķa grupai demonstrēt filmu par pastaigu pa ielu ar vides reklāmas objektiem (Live-Plakat-Test metode, veikta Vācijā).

“Rezultātā VAI tiek aprēķināts - Visibility Adjusted Impact - uztveres koeficients katram vides reklāmas veidam. Reizinot šo koeficientu ar OTS1, tiek iegūts neizkropļots OTS2 — reālais kontaktu skaits noteiktā laika periodā.

Tālāk tiek noteikta auditorijas struktūra, jo Lai veiktu pareizu salīdzinošo analīzi, ir jāzina konkrēta reklāmas objekta auditorijas struktūra. "Klasisks piemērs ir Morgensterna auditorijas struktūras pētījums, pētījumu sērija, kas tika veikta Francijā no 1983. līdz 1991. gadam." Apskatīsim šo pētījumu tuvāk.

Pirmkārt, jāatzīmē, ka izlasi veidoja vairāk nekā 100 tūkstoši cilvēku 58 valsts reģionos. Anketa koncentrējās uz to, kā respondenti pārvietojās nedēļas laikā pirms intervijas. "Šis pētījums sniedza datus par vides reklāmas sasniedzamību un skatīšanās biežumu pa mērķa grupām." Veicot šādu aptauju, iespējams iegūt datus par potenciālo auditoriju, “kuru iespaidos uz reklāmas struktūras izvietotais vēstījums”.

Ļoti būtisks mediju plānošanas rādītājs ir Bruto reitinga punkts (GRP), jo... ņem vērā OTS (efektīvās auditorijas) lieluma procentuālo attiecību pret kopējo tirgus lielumu (t.i., pilsētas aktīvo iedzīvotāju skaitu vecumā no 18 gadiem). Tādējādi GRP ir pamatvērtība vienas reklāmas virsmas auditorijas novērtēšanai; jo lielāka šī vērtība, jo efektīvāka tiek uzskatīta āra URL reklāma: . Savukārt reklāmas virsmu GRP summa raksturo visas reklāmas kampaņas apjomu. Taču tajā pašā laikā ir acīmredzams, ka vides reklāmas izmantošanas gadījumā rodas pazīmes, kas nav raksturīgas, piemēram, televīzijas tirgum. Galvenais iemesls ir tas, ka atkarībā no tirgus (ar augstu un zemu iesaistes pakāpi), pirmkārt, mainās reklāmas ziņojumu maiņas biežums, otrkārt, konkurentu skaits nav salīdzināms. Ja mēs runājam par reklāmu tieši banku pakalpojumu tirgū, tad reklāma šeit nemainās tik bieži kā, piemēram, kafijas tirgū, jo pakalpojumu piedāvājums ilgu laiku paliek nemainīgs, un tas pats attiecas uz numuru. konkurentiem.

Pilnīgi skaidrs, ka vides reklāma nav pastiprinātas garāmgājēju uzmanības objekts uz ielas (ja vien tā stipri neizceļas no kopējās masas), cilvēkus daudz vairāk interesē automašīnu plūsma, citi garāmgājēji vai maršruts, pa kuru viņi pārvietojas. Taču to pašu var teikt par reklāmu televīzijā un presē, jo ziņojuma izvietošana labākajā laikā negarantē pastiprinātu auditorijas uzmanību: mēs labi zinām, ka televīzijas reklāmas pauzes laikā maz cilvēku paliek tajā pašā programmā vai vienkārši nerunā "par savu biznesu", un ir viegli pāršķirt laikraksta lapu ar sludinājumu. Taču, lai novērtētu pilsētas ielās izvietotās reklāmas efektivitāti, savākto datu par pasažieru plūsmām vērtība ir tāda, ka “atšķirībā no preses un raidījumu auditorijas tie ir samērā stabili, pakļauti tikai sezonālām svārstībām un tos var atkārtoti izmantot, lai aprēķinātu. dažādu reklāmas kampaņu GRP.” .

Galvenās problēmas, kas rodas, novērtējot vides reklāmas efektivitāti, un iespējamās to risināšanas metodes ir parādītas 1. tabulā.

1. tabula Vides reklāmas efektivitātes novērtēšanas problēmas un to risināšanas metodes.

Sniegsim piemēru OTS aprēķināšanai.

“Gājējiem “pamata zīmju komplekts” sastāv no šādām zīmēm:

uzstādīšanas leņķis 15 grādi,

· iespējamais vizuālā kontakta ilgums ir 10 sekundes,

· attālums no skatītāja 7 metri,

· nav vizuālu šķēršļu.

Reklāmas stends ar šādiem raksturlielumiem nodrošinās reklāmas kontaktu ar 10% gājēju. Vairoga uzstādīšanas leņķim pret plūsmu 45 grādi - koeficients 1,17. Iespējamais vizuālā kontakta ilgums ir 15 sekundes, koeficients - 1,15. Attālums no strauta - 13 metri - 0,89. Ir arī citi vizuālie stimuli. Koeficients - 0,85 Ceļa situācijas sarežģītība (individuālais parametrs) - koeficients 1,3 (piemēram).

Šajā gadījumā šī stenda “atsaukto skatītāju skaits” būs vienāds ar 0,13, t.i. .

Līdz ar to 13% skatītāju konkrētajā straumē (gājēji) varēs atcerēties attēlu uz stenda.”

Salīdzinot reklāmas kampaņas, bieži tiek izmantots iepriekš apspriestais izmaksu tūkstoš rādītājs - šajā gadījumā CPT OTS. Lai to iegūtu, kampaņas izmaksas jādala ar seansiem un jāreizina ar tūkstoti.

CPT OTS = budžets / OTS x 1000

CPT OTS = 4800 (1 200 000: 250 000 x 1000).

Atšķirībā no kopvērtējuma, OTS ir noteikta fiziska nozīme, kas ļauj novērtēt kampaņas kopējo svaru pēc kontaktu skaita ar auditoriju. Ir svarīgi saprast, ka, ja, piemēram, OTS ir 200 000 cilvēku, tad tie nav 200 000 dažādi cilvēki - vienus un tos pašus cilvēkus var skaitīt vairāk nekā vienu reizi.

Salīdzinot reklāmas kampaņas, bieži tiek izmantots iepriekš apspriestais izmaksu tūkstoš rādītājs - šajā gadījumā CPT OTS. Lai to iegūtu, kampaņas izmaksas jādala ar OTS un jāreizina ar tūkstoti.

O.T.S.uzskata par kontaktu biežumu ar auditoriju

Ja OTS uzskata par biežumu (analogi biežumam), tad attiecīgi, ja zinām kopējā vērtējuma un auditorijas pārklājuma vērtības, varam noteikt vidējo ietekmes biežumu uz patērētājiem:

OTS = GRP/sasniedzamība

Piemēram, ja kampaņas laikā tika savākti 300 GRP un sasniegti 40% auditorijas, tad vidējais biežums būs 7,5:

OTS = 7,5 (300:40)

Ja terminu OTS lieto televīzijai, tad radio OTH (iespēja dzirdēt).