Stratēģiskās pozicionēšanas TELPA matrica. TELPA - analīze Telpas analīze

Personāla motivācijas sistēmas analīze un pilnveidošana uzņēmumā ESM Center LLC Sanktpēterburgā

Ārējās vides komponenti, kas ietekmē uzņēmuma darbības efektivitāti un ilgtspējību, ir tādi, kurus organizācija nevar ietekmēt un ko tā nekontrolē...

OAO Gazprom stratēģiskās vadības analīze

Iekšējās vides faktori ietver: mērķus, uzdevumus, tehnoloģiju, struktūru un personālu. Iekšējās vides apsekojumā tiks aplūkotas šādas funkcionālās jomas: personāls, organizatoriskā struktūra...

Michel-alco LLC attīstības stratēģijas izvēle

Jebkurai saimnieciskās darbības jomai, tostarp alkohola rūpniecībai, ir savas īpatnības, kas ekonomiskajiem procesiem piešķir īpašu piegaršu. Modelis M...

AAS "Uzņēmums "Sukhoi": vadība, stratēģijas, attīstība

SIA "Gazprom" kā pārvaldības objekts. Ieteikumu izstrāde esošās vadības struktūras pilnveidošanai

Iekšējās vides faktori ietver: mērķus, uzdevumus, tehnoloģiju, struktūru un personālu. Iekšējās vides apsekojumā tiks aplūkotas šādas funkcionālās jomas: mārketings, finanses, ražošana (operācijas), personāla...

Uzņēmējdarbības vadības organizācija, izmantojot AAS "Salavatnefteorgsintez" piemēru

OJSC Salavatnefteorgsintez ir viens no lielākajiem naftas pārstrādes un naftas ķīmijas ražošanas kompleksiem Krievijā. Uzņēmums ir viens no līderiem vairāku produktu vietējā ražošanā, jo īpaši...

Uzņēmuma darbinieku motivācijas un atalgojuma sistēmas uzlabošanas iezīmes

Darba resursu analīzes procesā tiek pētīta darba vietu nodrošināšana ražošanas nodaļās ar personālu ražošanai nepieciešamajā profesionālajā un kvalifikācijā (ražošanas nodrošināšana ar darbaspēku...

Projekts modificētā medicīniskā ūdens izmēģinājuma rūpnieciskās ražošanas īstenošanai uzņēmumā FSUE NIIKHIMMASH

Ražošanas jaudu izmantošanas analīze un izmaksu un ieguvumu analīze paredz šādus sākotnējos tehniskos un ekonomiskos rādītājus: ražošanas jauda; pamatražošanas vidējās gada izmaksas...

Uzņēmuma vadības sistēmas projektēšana (izmantojot hosteļa organizēšanas piemēru)

Portera modelis ir metodoloģija nozaru analīzei un biznesa stratēģijas izstrādei. Porters šos spēkus sauc par “mikrovidi”, atšķirībā no daudzajiem faktoriem, kas ietverti terminā “makrovide”. Makro vide sastāv no tiem spēkiem...

Uzņēmuma diferenciācijas stratēģijas izstrāde (izmantojot OKTB Kristall OJSC piemēru)

Lai veiktu SVID analīzi, mēs izceļam uzņēmuma stiprās un vājās puses...

La Dolce Vita LLC stratēģijas izstrāde

SPACE metode ir visaptveroša pieeja, kas izstrādāta, lai diagnosticētu situāciju un izvēlētos stratēģijas variantu uzņēmumiem...

Uzņēmuma attīstības stratēģijas izstrāde, izmantojot IP Kulagin S.V piemēru.

Šī stratēģiskās pozicionēšanas un rīcības novērtējuma (SPACE) analīze tiek izmantota, lai noteiktu uzņēmumam visizdevīgāko stratēģisko pozīciju, kā arī noteiktas tā darbības jomas. Patiesībā tas ir līdzeklis...

Stratēģijas izstrāde efektīvas vadības komandas veidošanai uzņēmuma ilgtermiņa problēmu risināšanai

Organizācijas vispārējie mērķi tiek pārveidoti par tās galveno funkcionālo vienību stratēģiskajiem mērķiem. Pēc tam organizācija apzina iespējas šo mērķu sasniegšanai un izstrādā dažādas iespējas savām aktivitātēm...

Mūsdienu vadības modeļi

SVID ir stratēģiskās plānošanas analīzes metode, kas sastāv no faktoru un parādību sadalīšanas četrās kategorijās: stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Kalina A. V., Koneva M. I., Jaščenko V. A...

Organizatoriskā personāla vadība

Apskatīsim cilvēkresursu vadības problēmas uzņēmumā, izmantojot SNW analīzi. SNW analīzē uzņēmuma iekšējās vides stāvoklis tiek novērtēts vairākos veidos. Katra pozīcija saņem vienu no trim vērtējumiem: 1. Spēks; 2...

SPACE analīzes metode tiek izmantota mazo un vidējo uzņēmumu stratēģiskās pozīcijas noteikšanai. Kosmoss – tulkojumā no angļu valodas nozīmē “telpa”. Metodes pamatā ir detalizētas matricas konstruēšana ar četrām skalām faktoru grupu novērtēšanai. Katru faktoru eksperti novērtē ballēs no 0 līdz 6 pēc parametriem.

2) Konkurētspējīgs stratēģiskais stāvoklis. Ja puse kvadrantā (PP-SO) ir vistālāk, tad uzņēmums ir konkurētspējīgā stratēģiskā stāvoklī.

Šis nosacījums ir raksturīgs pievilcīgai nozarei. Organizācija iegūst konkurences priekšrocības salīdzinoši nestabilā vidē. Kritiskais faktors ir finansiālais potenciāls. Nepieciešams atvairīt ar finansējumu saistītos draudus. Galvenie mehānismi ir finanšu resursu meklēšana un tirdzniecības tīklu attīstība.

3) Konservatīvā stratēģiskā valsts. Ja puse kvadrantā (KP-SO) ir vistālāk, tad uzņēmums ir konservatīvā stratēģiskā stāvoklī. Šis nosacījums ir vērojams stabilos tirgos ar zemiem izaugsmes tempiem. Vissvarīgākais faktors ir produkta konkurētspēja. Galvenie mehānismi: izmaksu samazināšana, vienlaikus uzlabojot preču kvalitāti un samazinot ražošanu un ienākšanu perspektīvos tirgos.

4) Aizsardzības stratēģiskā valsts. Ja puse kvadrantā (KP-FP) ir visattālākā, tad uzņēmums atrodas stratēģiskā aizsardzības stāvoklī. Šis nosacījums rodas situācijā, kad organizācija darbojas pievilcīgā nozarē, bet tai trūkst produktu konkurētspējas un finanšu resursu. Galvenā stratēģija ir mehānisms draudu novēršanai un tirgus aiziešanai.

Uzņēmuma pozīcijas un rīcības stratēģiskais novērtējums (SPACE) ir pieeja piemērotas stratēģiskās pozīcijas izveidošanai uzņēmumam un tā individuālajam biznesam. TELPAS analīze ir šādu četru dimensiju analīze:

1. Uzņēmuma konkurences priekšrocības
2. Uzņēmuma finansiālā stabilitāte
3. Nozares pievilcība
4. Ekonomiskā stabilitāte

Lai noteiktu katru dimensiju, tiek novērtēti dažādi faktori, un tie ir apkopoti tālāk:

Tālāk ir aprakstītas SPACE matricas izveidošanai nepieciešamās darbības:

1. Izvēlieties faktoru kombināciju, kas vislabāk raksturo konkurences priekšrocības (CA), ekonomisko stabilitāti (ES), finansiālo spēku (FS) un nozares pievilcību (IS).
2. Lai izmērītu CA un ES faktorus, eksperts katram faktoram novērtē to skaitlisko vērtību no -6 (sliktākais) līdz -1 (labākais). IS un FS vērtības svārstās no +6 (labākā) līdz +1 (sliktākā).
3. Aprēķiniet vidējo punktu skaitu katrai kategorijai IS, ES, CA un FS, summējot dimensiju skaitlisko vērtību un dalot ar konkrētajā dimensijā iekļauto faktoru skaitu.
4. Aprēķiniet vidējo punktu skaitu katrai dimensijai, piemēram, ES, CA, IS un FS, un uzzīmējiet tos uz atbilstošajām asīm attēlā.
5. Pievienojiet divu dimensiju punktu skaitu, kas atrodas uz X ass, un izveidojiet iegūto punktu uz X, tādā pašā veidā pievienojiet daudzus izmērus, kas atrodas uz Y ass, un uzzīmējiet atbilstošo punktu uz Y. Šo koordinātu krustojums dos vektora virziens, kas norāda stratēģijas veidu.
6. Uzzīmējiet vektoru, pamatojoties uz stratēģiskās pozīcijas un darbības novērtēšanas (SPACE) matricu, kuras izcelsme ir koordinātu centrā un norāda uz tikko aprēķināto punktu. Šis vektors atklāj uzņēmumam piedāvāto stratēģiju veidus, piemēram, agresīvu, aizsardzības, konservatīvu vai konkurētspējīgu, kas aprakstīti tālāk.

• Agresīva stratēģija norāda, ka uzņēmums var pilnībā izmantot esošās iespējas un palielināt savu tirgus daļu. Tā kā uzņēmumam ir augsts finansiālais spēks, augsta nozares pievilcība, tam ir konkurences priekšrocības un tas darbojas salīdzinoši stabilos vides apstākļos. Šī stratēģija ir līdzīga M. Portera izmaksu vadības stratēģijai.
• Konkurētspējīga stratēģija, kas norāda uz uzņēmuma ierobežoto finansiālo spēku, tā vidējo konkurences priekšrocību pievilcīgā nozarē un darbību salīdzinoši nestabilā vai nestabilā vidē, kas liek uzņēmumam saglabāt un uzlabot konkurences priekšrocības, uzlabojot/diferencējot produktus; preču līnijas paplašināšana, mārketinga un mobilizācijas efektivitātes paaugstināšana, finanšu resursu palielināšana. Šī stratēģija tiek uzskatīta par ļoti līdzīgu Maikla Portera stratēģijai, kuras mērķis ir produktu diferencēšana.
• Konservatīvā stratēģija norāda, ka uzņēmumam ir ierobežotas konkurences priekšrocības mazāk pievilcīgā nozarē, bet tas ir finansiāli stabils un darbojas salīdzinoši stabilā vidē. Šādam uzņēmumam ir jācenšas samazināt nerentablo produktu, kontrolēt izmaksas, palielināt produktivitāti, ieviest jaunus produktus un palielināt pārdošanas apjomus, izmantojot ienesīgu tirgus paplašināšanos. Šo pozīciju var salīdzināt ar Maikla Portera stratēģiju koncentrēties uz izmaksām.
• Aizsardzības stratēģija norāda uz uzņēmumu, kuram trūkst gan konkurences priekšrocību, gan finansiālā spēka, kurš atrodas mazāk pievilcīgā nozarē un darbojas nestabilā vidē. Visas četras dimensijas ir vājas un darbojas pret uzņēmumu. Šādam uzņēmumam ieteicams uzsākt tādus pasākumus kā dzīvotnespējīgu produktu pārtraukšana, stingra izmaksu kontrole un stingra naudas plūsmas kontrole, jaudas samazināšana/samazināšana, investīciju atlikšana vai ierobežošana.

Stratēģiskais novērtējums, izmantojot SPACE analīzi, nosaka atbilstošos finansiālos rezultātus ar projektu saistītajām investīcijām

Uzņēmuma konkurences priekšrocības noteikšana
Katram faktoram tiek piešķirti punkti. Vidējā vērtība tiek atrasta un attēlota grafikos.

Faktori, kas nosaka uzņēmuma finansiālo stāvokli

Nozares "pievilcības" noteikšana

Faktori, kas nosaka vides stabilitāti

Pēc visu uzskaitīto faktoru novērtēšanas un četru koordinātu rādītāju aprēķināšanas tie jāatzīmē grafikā (Zīm.). Pēc tam viņi pāriet pie tā analīzes un interpretācijas.

1. Agresīva pozīcija

Šī pozīcija ir raksturīga pievilcīgām nozarēm stabilā vidē. Analizētajam uzņēmumam ir neapšaubāma konkurences priekšrocība un tas var to saglabāt, izmantojot savu esošo finansiālo potenciālu.

Kritiskais faktors ir spēja izturēt jaunu konkurentu parādīšanos.
Ieteicamās stratēģijas:
1. iegādes kandidātu meklēšana mūsu pašu un saistītajās nozarēs;
2. tirgus daļas pieaugums;
3. resursu koncentrēšana uz produktiem, kas nodrošina vislielākās priekšrocības pār konkurentiem.
Stingra uzvedība: skautu uzvedība. Vēlme izpētīt pēc iespējas vairāk alternatīvu, vaļīga, decentralizēta kontrole, ne vienmēr pilna resursu izmantošana.

2. Konkurences pozīcija

Šī pozīcija ir raksturīga pievilcīgām nozarēm salīdzinoši nestabilā vidē

Kritiskais faktors ir spēja saglabāt un nostiprināt uzņēmuma finansiālo stāvokli.
Ieteicamās stratēģijas:
1. papildu finanšu resursu uzkrāšana tirgus potenciāla stiprināšanai;
2. pārdošanas servisa stiprināšana;
3. preču klāsta paplašināšana un/vai pielāgošana;
4. investīcijas produktivitātes uzlabošanā;
5. izmaksu samazināšana;
6.pasākumi konkurences priekšrocību aizsardzībai un uzturēšanai sarūkošā tirgū;
7. apvienošanās ar uzņēmumu ar ievērojamiem naudas resursiem.
Uzņēmuma uzvedība ir elastīgas reakcijas līnija. Rezultātā šī pozīcija izrādās stratēģiski nestabila un bieži noved pie sabrukuma.

3. Konservatīvā nostāja

Raksturīgi stabiliem, lēni augošiem tirgiem

Izšķirošais faktors ir produkta konkurētspēja.
Ieteicamās stratēģijas:
1. sortimenta samazināšana;
2. izmaksu samazināšana;
3. koncentrēšanās uz maksājumu plūsmas pārvaldību;
4. konkurētspējīgu produktu papildu aizsardzība;
5. jaunu produktu izstrāde;
6. mēģinājums iekļūt pievilcīgākos tirgos.
Stingra uzvedība: tā ir analītiķa uzvedība. Uzņēmuma politika ir balstīta uz rūpīgu tirgū pieejamo iespēju analīzi un to rūpīgu izmantošanu.

4. Aizsardzības pozīcija

Raksturīgi nepievilcīgām nozarēm, kurās uzņēmumiem trūkst gan konkurētspējīgu produktu, gan finanšu resursu

Kritiskais faktors ir uzņēmuma konkurētspēja kopumā.
Ieteicamās stratēģijas:
1. aiziešana no tirgus;
2. zemas peļņas produktu ražošanas pārtraukšana;
3. Agresīva izmaksu samazināšana:
4. ražošanas jaudas pārpalikuma samazināšana;
5. atturēties no ieguldījumiem vai tos samazināt līdz minimumam.
Stingra uzvedība: tā ir aizstāvja uzvedība, vēlme izcelt šauru savu interešu jomu un to aizsargāt. Līdz ar to resursu koncentrācija un vadības centralizācija.

TELPAS analīze – saīsinājums no angļu valodas. Stratēģiskās pozīcijas un rīcības izvērtējums – stratēģiskās pozīcijas un rīcības novērtējums. Tā ir arī visaptveroša metode, kas ļauj noteikt uzņēmuma stratēģisko stāvokli, pamatojoties uz divām faktoru grupām: uzņēmuma iekšējo un ārējo stāvokli.

SPACE metode ir daudzkritēriju metode, kurā katra no divām uzrādītajām faktoru grupām sastāv no liela skaita mainīgo lielumu. Šī metode ietver statistiski ticamas raksturlielumu apakškopas atlasi, to sakārtošanu grupās un svērumu piešķiršanu tradicionāli pieņemtas vērtēšanas skalas ietvaros.

Šajā metodē ir četras vērtēšanas kritēriju grupas, kuras tiek aplūkotas atsevišķi:

1) uzņēmuma finansiālais spēks;

2) uzņēmuma konkurētspēju un stāvokli tirgū;

3) nozares, kurā uzņēmums darbojas, pievilcību;

4) nozares, kurā uzņēmums darbojas, stabilitāte.

Katra kritēriju grupa tiek veidota, pamatojoties uz konkrēta uzņēmuma īpatnībām, tam uzticētajiem uzdevumiem, uzņēmuma rīcībā esošajām ražošanas iespējām, personāla zināšanām un prasmēm. Šo problēmu risina ekspertu grupa, balstoties uz savu praktisko pieredzi katrā gadījumā savā veidā.

Kritēriju sastāvs:

– uzņēmuma finansiālais spēks: atdeves rādītājs, ražošanas izmaksas, ieguldījumu atdeve, likviditāte, uzņēmuma finansiālais parāds, naudas plūsma, peļņas stabilitāte utt.;

– uzņēmuma konkurētspēja un pozīcija tirgū: uzņēmuma tirgus daļa un tā izmaiņu dinamika, tirgus un tā lielums, preču klāsta struktūra, uzņēmuma spēja veikt mārketingu, iespēja aktīvi ietekmējot cenu un izmaksu līmeni, attiecības ar patērētājiem u.c.;

– nozares, kurā uzņēmums darbojas, pievilcība: izaugsmes potenciāls, peļņas stabilitāte, tehnoloģijas līmenis, resursu izmantošanas pakāpe, nozares dzīves cikla ilgums, konkurences līmenis nozarē utt.;

– nozares, kurā uzņēmums darbojas, stabilitāte: tehnoloģiskās izmaiņas, inflācijas rādītāji, pieprasījuma mainīgums, konkurējošo produktu cenu diapazons, konkurences spiediens, nozares sabiedrības pievilcība, pieprasījuma cenu elastība u.c.

Tālāk katrai no četrām kritēriju grupām tiek noteikta vidējā vērtība un uzzīmēta uz SPACE metodes modeļa koordinātu asīm. Uz katras ass attēlotās vidējās vērtības tiek savienotas un iegūts četrpusējs daudzstūris, kas parāda stratēģisko stāvokli, kas ir šīs analīzes rezultāts un ir pamats vienas vai vairāku alternatīvu uzņēmuma attīstības stratēģiju izvēlei.

Neatkarīgi no izstrādāto stratēģiju skaita, pirms galīgā lēmuma pieņemšanas ir jānovērtē ierosināto stratēģiju izmaksu efektivitāte. Viens no instrumentiem, ko var izmantot šādam novērtējumam, ir investīciju projektu analīzes metodoloģija, pamatojoties uz neto pašreizējās vērtības aprēķināšanu.

Pamatojoties uz alternatīvo variantu ekonomiskās efektivitātes novērtējuma un stratēģiskās analīzes salīdzinājumu, tiek izvēlēta nākotnes stratēģija un apstiprināta izstrādātā pasākumu sistēma tās praktiskai īstenošanai.